分销系统整合.pptVIP

目录 分销管理目的 分销系统建立 分销系统管理 过渡期分销系统整合 实际操作案例 分销管理目的 通过整合分销体系实现扁平化通路，实现通路利润的合理化再分配 规范经销商分销行为，维护市场秩序，确保经销商利润 深度分销分销系统特点 深度分销分销系统架构 分销系统建立的步骤 基本的要求： 市区所在地的经销商 资金实力强 经营观念符合企业发展思路 直供终端网络完整 口碑良好，在同行中有信誉感 五证齐全：工商营业执照、税务登记、卫生合格证、酒类专卖证、企业代码 经销商选择 经销商选择 划分原则 区域终端数量：300~400家（具体根据当地实际销售情况确定） 经销商网络：最大限度利用经销商的原有直供终端销售网络 地理位置：尽可能以经销商仓库为中心 销量：区域啤酒销量足够支持经销商盈利 老市场划分区域必须做足准备工作，全面、仔细、慎重 经销商培训目的 改变经销商传统调拨观念，灌输深度分销系统运作理念 说明深度分销系统运作原理和管理要求 经销商培训结构 分销系统结构 分销系统结构 分销流程 分销流程 分销流程 分销检查 分销管理内容 客户服务 ?目 的： 通过规范周到的服务，树立**啤酒特约分销商良好的企业形象。 ? 要 求：（所有特约分销商工作人员） 电话接听： 专人接听客户的电话，做到礼貌、耐心、态度规范； 在任何情况下，电话接听人员都不得与客户争吵，或恶意谩骂客户； 不准在工作时间内在经