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杀手级销售文案写作模版 1 目录 下面我们来举个例子： 5 创建广告的4个前提 6 第一个前提：你必须有高质量的产品 7 第二个前提：创建和使用理想的顾客档案 7 一、想买你的产品的顾客 8 二、有能力购买产品的顾客 9 三、有购买权的顾客 10 第三个前提：建立信用 10 第四个前提：优惠条件 12 百万广告9步法 13 A=Attention（引起注意）： 14 I=Interest（利益）： 14 C= Credibility （可信度）： 14 S=Scarity(稀缺)： 15 A=Action（行动）： 15 W=Warning（警告）： 16 2 N=Now（立即行动）： 16 ATTENTION 引起注意 17 INTEREST 和 OFFER 兴趣和给予 18 YOUR OFFER 你的优惠给予 19 CREDIBILITY 信用 19 WHY 为什么? 20 PROVE 证明 20 测试是广告成功的脊梁 21 BENEFITS 好处 22 SCARCITY 罕有 23 ACTION 行动 27 WARNING 警告 28 广告中的广告——标题 29 9 种标题类型 36 3 你在电视上、互联网上、杂志上或者报纸上做广告。那么这 个广告做出去，能够带来多少的潜在顾客呢？也许10 个，这10个 潜在顾客广告，有可能卖掉10个产品，也可能只卖掉一个产品； 或者客户买你产品的时候，到底是买你100 块钱的产品、还是买 你500块钱的产品、还是买你3 块钱的产品？ 不管你这个广告的效果如何，你这个努力的时间是一样的， 你花费的金钱是一样的，而结果却有很大的区别。 下面我们来举个例子： 如果你每天在报纸上登2×12CM的广告，平均每天有20个人 看到广告并与你联系。 现在，如果你把你投放广告的广告词改一改，同样的大小， 同样的投放频率。如果每天有80人看到广告并进来购物。如果做 到这一点是不是奇迹？你花同样的钱，但回报的效果提高400%！ 所以我要讲的就是——怎么样通过广告妙词赚取更多的利润？ 我们再深入一点谈这个问题。假设，一个广告费用是500 元，每个进门顾客的消费是100元，其中50%是利润。 这就是说，第一个广告的产出是2000元（20人×100元）。 假如销售成本为1000元，广告费是500元，那么利润就是500元。 4 现在，看看第二个改良了的广告，产出是8000元（80×100 元）。销售成本为4000元，广告费仍然是500元。利润是3500 元。增加了700%。 看！销售额只增加400%，但利润增加700%。怎么样？ 其实，事情很简单。广告费用不变，但是你在广告里说些什 么，效果大有不同。所以，你在市场营销和广告方面的杠杆变动 在于你的广告内容。 创建广告的4个前提 写作广告、销售信或网上销售信息的目的只有一个，就是： 使顾客或者目标顾客采取行动，购买你的产品/服务。 如果你的广告是个引子，目的就是引导目标顾客向你索取更 多的信息。如果是销售信笺，你的目的是希望顾客马上拿起电话 给你下定单。如果是个跟踪销售广告，你的目的是要顾客做产品 升级换代、买一个新产品或者签一个协议长期使用你的服务（如 会员制产品）而你每个月在定期让他自动续费。 总之，你的目的就是引导他们采取具体的行动。 如果你懂得了我这里讲的四个前提，你的成功率会大大增 加。这些原则放之四海而皆准的真理，它们是你生意成功的基 5 石。 第一个前提：你必须有高质量的产品 这看起来是基本道理，但市场上就是有很多生意人没有对这 个基本概念给予足够的重视。 我们来看看这个原则为什么很重要。首先，如果你的产品质 量有问题，就会有很多退货。我见过有的公司退货率高达 70%， 很显然，这是个灾难。