校园业务市场开发之路.pdfVIP

堡堡 suⅣeyOn-line 校园业务市场开发之路 湖南省怀化市邮政局 吴家文 湖南省怀化市地处湘、桂、川、黔、鄂五省交界 刊的发行，市邮局、市教育局领导和主管部门召开座 之地，所辖12个县(市、区)，共有高、中、小学校1223 谈会下达联合文件，签订协议。教育期刊和教育报刊 所，有学生515800余人。三年中，怀化市邮政局的 的发行工作一直比较顺利，2010年上半年发行教育 校园业务年平均收入达650余万元。本文结合怀化市 期刊18900多册，在全省处于领先地位。市邮局主管 邮政局校园业务发展经验和体会 ，以 《走进校园，路 经营领导和发行部门平时与教育局保持亲密关系，逢 在何方》为主题，探讨校园业务市场开发途径，归纳 年过节主动登门拜访，加深邮教之间的感情沟通。为 为八条走进校园市场之路。 在全市教育系统开发市场打下牢固基础。 、 走邮、教合作之路 二、走校园庆典之路 市、县教育局是教育系统的权威、权益机构，具 怀化市有大专院校6所。高 (中专 )学校51所 ， 有相当高的指挥力和号召力。发展校园业务 ，开发校 庆典活动较多的是大专、高 (中专)学校，邮政业务 园市场所属校园领导都看市教育局领导的 “指挥棒” 的礼品型要不失时机地渗透到活动中去。事先要做好 (红头文件 )，没有红头文件 ，下属是不敢轻举妄动， 三点工作：一是掌握市场动态，邮政信息数据库要收 邮政企业到校园发展开发一个项 目，都属于经济行 集各校园的信息——校庆 日，该校办学的性质、规模， 为。也是当今最 “敏感”的活动范畴，没有 “红头文 尤其是其特点。是信息广告分局重要的职责。二是根 件”，校园领导就认为 难“办”。所以校园市场的开发 据庆典信息及时把礼仪品牌业务推介给主办校园，如 要从源头上解决下面 “难办”的问题，必须拿到 “尚 纪念封，纪念邮册，纪念邮折等个性化品牌。不厌其 方宝剑”。这一点怀化市邮政局做得很好，近三年来 ， 烦的上门宣传。三是做好品牌的策划设计工作。推介 邮政局从市教育局拿到了6把 “尚方宝剑”红头文件， 样品，让客户看到实物，深入领会邮政礼品的纪念价 连年下达了 助“贫困学子爱心贺卡” 全“市中小学书 值和意义。去年8月13日，怀化市原安江农校是杂 信比赛”文件。使爱心贺卡和书信比赛顺利进行，仅 交水稻发源地，美国科学院院士、中国工程科学院院 2010年全市校园爱心贺卡发行30万枚 ，书信比赛4 士袁隆平工作过的地方，被国务院审批为 “安江农校 万余封。一些校园搞校庆发行纪念封、纪念邮册，市 纪念园”。国家重点文物保护单位挂牌仪式，怀化市 局领导都要事先与教育局领导互通情报 ，首先为主办 邮政局得此信息后，集邮公司负责人立马到主办单位 单位打开通道。尤其是校园读物、教育期刊，教育报 怀化职业技术学院联系，推介发行 “安江农校纪念邮 16 现代邮政201113 册和邮折”，通过几番精心设计制作，校方满意，把 组建一个评比委员会，评选优秀的书信。二是宣传造 纪念邮册和邮折作为来宾礼品，邮册不单设计、制作 势，在新闻媒体做宣传广告，刊登优秀书信，把比赛 精美，还插有袁隆平个性化邮票，安江农校纪念园重 引向深入。三是邮政、教育，共青团组织专门队伍 ， 点景点个性化邮票各一版。受到省、市领导的好评 ， 做好书信比赛的重点学校、重点县指导。以点带面， 此次庆典活动发行纪念邮册 1600册，纪念邮折600 普遍开展 ，怀化局对此项业务十分重视，由经营副局 本 ，创收25．8万元。全部由主办单位作为礼品发放。 长 ，经营部主任和函件广告分局局长突出抓一段时 三年来 ，怀化局先后开发了怀化学院、怀化医专、怀 间，每年参赛的学生不下5万人，参评书信5万余封。 化商校、一中、三中等20余所大中专院校的礼品业 务 五、走校园读物之路 三、走校园包裹之路 校园读物主要以教育期刊为主，教育期刊是学校