河南郑州正商华钻项目前期定位及广告推广策略方案79.pptVIP

阶段主题：发现绿城真正的绿！ 郑州第一个生态住宅体验中心面对大众开放 时间：9月底，体验中心开放日 地点：体验中心 事件：2010“润生活”7大行动启动，新闻发布会 中原第一个生态住宅产品体验中心面对大众开放 意义：吸引大众及媒体的足够关注度，主流媒体进行报道。 行动一 大型公关活动：“2010，润生活来到中原”万人大调查 时间：2010年10月 事件：与主流媒体及网络媒体联合，发出10000份调查问卷。 内容相关：以健康、人文、舒适、和谐四个标准，对社区进行硬件和软件的需 求调查。创建可持续发展的和谐社区。 将调查问卷整理成册，通过媒体进行定量发放。在售楼处作为销售道具发放。 从中抽取大奖，参观国内生态建筑。 回来后在体验中心举办生态关怀生活摄影展。 项目网站建立专题，每日关注进程。并在网络展示旅游参观照片和文章。 意义： 项目及企业关注可持续发展的和谐社区的理念传达 与更广泛的人相关 联动媒体，引发关注和影响力。 培养项目市场好感度和美誉度。 行动二 第二阶段：理念渗透 传播目标：以“建筑人的环境”进行心理沟通，建立心理影响 媒体重点：影像先行（网络、户外与之同步），平面跟随 1、运用立体传播方式会令项目形象感召力更强，概念树立 更为鲜明，受众更易清晰记忆。 2、在郑州通过电视媒体进行项目宣传的可谓少之又少， 我们选择此方式具备一定的传播独特性。 3、以户外媒体配合报广，主题同步呼应，引发更深层关注。 阶段主题：2010,郑州从此润起来！ 行动三 大型公关活动：正商“润生活7大行动”之“关怀中原生态”主题摄影展 时间： 2010.10月底---2010.12月 地点： 项目现场 目的： 树立前期宣传的高调姿态，延续正商品牌建筑人的环境的建筑理念。 　　　 成为中原“润生活”倡导者。制造新闻话题，侧面宣传项目和谐生态内涵。 氛围： 于项目现场设立大型图片展示墙，分为建筑生态、景观、交通、道路、人文、城市发展等多个单元，并由专人向观众予以讲解。 热点引爆：1、电视、网络对活动跟踪报道，掀起“城市见证润生活”狂潮。 2、正商高层集体亮相，做活动揭幕人。 3、在活动中期可吸引各界名人参与，激起新一轮关注热点。 售楼处人文展区--WWF历年公益广告回顾展 行动四 三醒吾身 核心优点≠核心卖点 核心优点：从项目自身角度出发，讲出“项目与众不同”的最大优点。 核心卖点：而是从购房者角度出发，能打动客户、让客户产生购买冲动的最大优点 先来看看什么是核心优点与核心卖点 一醒吾身 找找正商·华钻项目的优点是什么？ 品牌：正商地产，郑州地产销量第一品牌企业。 规模：总体量120万㎡ ，属于东南板块区域超大型楼盘。 建筑风格：现代建筑风格 区域：项目位于紫荆山路与南三环交叉口的东北方向，处于郑州市的东南板块，隶属于管城区。郑许融城、航空港、宇通工业园等组团规划布局，处于新城市组团运营板块核心。 交通：京广—沙口路快速路、2号线城铁、BRT公交等立体交通。 配套：学校、医院、商场等生活配套应有尽有。 环境：七里河滨河生态绿化带、南三环绿化带。 景观： 五重主题景观、 2公里滨河景观，低碳生活氛围圈。临近十八里河水景和市政公园双重景观，堪称“地王” 户型：创新中小户型，是现今市场主力户型，市场需求度高 核心优点关键词：正商品牌、销量第一、120万㎡超大规模、滨河生活、生态绿化带 低碳生活圈、 有了这些核心优点，那么正商·华钻的核心卖点是？ 正商品牌 销量第一 120万㎡ 超大规模 滨河生活 双重水景 生态绿化带 低碳生活圈 120万㎡ 生态 滨河景观 思考：核心卖点一定是唯我独有的，使客户产生购买欲的，使人能联想到生活的，消费者买房子，已经不仅仅是局限与房子本身，而更为看重的是这房子，带给他（她）一种什么样的生活！这种生活一定是能满足于客户超越建筑本身的情感需求，而这种需求也一定是贯穿与品牌自身所要传达的一种生活理念！我们要把这种生活理念与项目及品牌进行准确的嫁接！真正的挖掘出项目内在的精神内涵！ 二醒吾身 品牌 项目 决定性因素 定位 符号 口号方向 对应了客群的需求 项目鲜明的特征 创造了什么具有差异化的 或可以跳脱出来的价值 决定性因素是 120万㎡的 生态的 临滨河的 正商的 生态的 和谐的、舒适的、健康的、可持续发展的 ——广告理念 ——产品定义