湖北仙桃市未来城新胡场中央生活区整合营销推广案76p2011年复合地产型销售策划方案.pptVIP

序 ◇联动深知，房地产是区域市场文化的集中体现，也是需要深研消费者心理的学问。 ◇联动研究人文，研究房产规律，研究消费行为，更严谨遵循心的营销之道。 ◇正是沿着本项目所在区域房产市场的边缘，我们运用超越常规的营销思路，分别从项目市场背景、项目分析、项目市场定位项目营销推广策略等几方面入手，一点点梳理着营销纹理。 ◇本方案通过对市场背景与营销推广主定位与产品前期规划，将项目置身整体房地产市场的发展义上考虑，意图通过对趋势的把握，构思项目的市场定位与营销策略。 胡场镇位于仙桃市西端14公里，北依汉水，318国道、宜黄公路横贯全境。国土面积171平方公里，总人口82154人。辖45个村（居）委会，370个村民小组。2005年全镇实现工农业生产总产值10.4亿元，其中农业产值4.1亿元，工业产6.3值亿元，人均纯收入3850元。 胡场镇08-10年房价在700-1000元/平米左右； 镇中心繁华地段楼盘调查：云锦花园售价约为1300-1400元/平米。天赐良苑总建筑面积约6万方共有14栋多层组成，一期推出4栋约150套左右，预计价格1600元/平米； 整体价格稳步上涨； 胡场镇房产市场还没有出现正规商品房，以小产权房居多，开发规模不大。 农业产业化经营不断洋化，水产品产品占农业总产值的600%以上，以美洲回鱼最具特色。 工业经济不断发展，已形成机械、建材、包装、烟花、饲料、轻仿等六大支柱产业 。 乡村城镇化水平不断提高。 项目SWOT分析 项目认知 项目拥有的 核心资源 客户定位 客户快照 新婚族 向于过有质量的、自由自在的“两人世界”生活，其特征：年轻化、高学历和高收入。 客户快照 三口之家 ——有一个婴儿的年轻夫妇，具有较强的经济实力，追求幸福、和睦、稳定的家庭生活，是本项目三房的购买群体。 客户快照 三代同堂 多子女家庭 ——有一个以上小孩的夫妇，属于区域内富裕群体，收入较高，既有极强的购买能力，家庭成员较多，是本项目四房及以上的购买群体，他们在此买房主要看中生活方便，和居住品质。 产品定位 未来城规划设计理念 【未来城】建筑规划六大原则： 生活配套——会所 生活配套——农贸市场 教育配套 医疗配套 商业服务 文体配套（休闲） 建筑风格与外立面 入口一 户型 景观设置 社区智能化管理 社区智能化管理 社区智能化管理 大飞跃，才有大发展 颠覆以往形象，打破传统人居观念 实现质的突 1、户外媒体的选择： 在一、二线城市，人们都有看书、读报、看新闻、听收音机的习惯，因而，此类城市的宣传载体一般通过报纸、电视新闻以及广播来进行项目信息的发布，但是在三线城市，就胡场而言，居民一般平时没有这个习惯，他们一般是在不经意间发现经常在自己身边的东西，例如胡场街道两边的路灯杆，广场上面的广告位，这两处地方是胡场人经常要看见的。 因此，设立路灯广告、在广场投放巨幅广告以及公车车身广告是可以考虑的推广模式。同时项目还未开建，居民还无法看到项目实景，因此对工地围墙的包装在前期推广中显得更为重要。 2、短信推广： 此种推广模式几乎所有的楼盘都会采用，但是在大城市，由于城区的规模大，一个楼盘进行短信推广往往只能够覆盖到一部分，但是在胡场，由于城市小，人口较少，手机用户要明显的少于大城市，因此短信推广的效果会比较明显，可利用短信推广将项目信息快速、直接的告知我们的目标客户群体。 3、网络： 随着科技和网络的发展，沟通距离日益缩短和拉近，网络在房地产广告市场中所点份额也越来越重。根据本司之前在仙桃当地操盘经验总结得出，仙桃市（包括胡场地区）在外务工人员比例较大，很多本地在外打工的居民都会选择通过网络来了解项目的工程进度、户型、规划、售价等信息。 因此建设项目自身网站及在专业房地产网站上发布广告是非常有必要和有效的推广渠道。 营销策略 营销组合 媒体推广策略 项目形象推广期 认筹期推广及公开发售 持销期 尾盘期（后期组团起势，畜客） 其他事项 营销执行 售楼部 工地围墙 认筹优惠活动 奠基仪式—暨开盘仪式 推广主题： 珍藏席位限量抢购！ 精彩正在继续，请关注！ 推广时间：尾盘期 推广渠道：车贴、DM、短信、项目网站、网络广告 媒体推广策略： 销售节奏因工程进度有所调整 推广节奏也因销售进度调整配合 环环相扣，利求贴切项目形象和品质，达到最佳推广效果，实现销售的圆满！ 推广相关注意事项 售楼部外部装修及广场布置应注重品质感，门前适当点缀一些优雅的休闲小品，给客户留下良好印象。 项目主要在胡场销售，并辐射仙桃，目前项目现场不具备现场接待的工作，而且展示面不强，不容易打开营销缺口