湖南怀化紫园2期推广营销活动思路黑蜘蛛56p山水名墅销售活动策略.pptVIP

二、紫园会可执行性操作方案思路 组织名称：紫园会︱高端社交俱乐部 说明：建立一个不限于业主和意向客户内的高端会员组织 目的：（1）便于更好地组织业主活动；（2）借客户间的相互影响吸引购买；（3）吸纳并扩展新客户群；（4）形成怀化高端人群间的主题俱乐部。 参与资格：填写申请并提供个人名片，经过审核即可参与。 会员来源：原有业主、意向客户、老带新、吸纳其他商业会员（如按揭银行信用卡会员等）。 会员组织构想 俱乐部口号少数派 大人物 尚品社交 会员义务：参加“紫园会”组织不定期举行的各项活动。 会员权益（建议）： （1）会员参加活动积分，业主可兑换各大高档场所消费或物业管理费。新会员积分可享受二期VIP折上折。 （2）会员积分加盟省内各大消费通用积分系统，使会员能在其他高档消费场所消费。 推广媒介：报纸/网络/杂志上刊登申请表和申请信息，也可以直接到售楼部办理。 活动内容推荐：自驾游、春季户外钓鱼比赛、高尔夫会活动、会员酒会、金融专题峰会。 会刊： 不定期发行“紫园会︱高端社交俱乐部”会刊。成为项目独有资源。 会刊主题：（1）项目动态（2）自驾游（3）产经信息（4）政经动态（5）企业形象及理念传达。 发行方式：联盟商家营业点内取阅、业主邮寄到家、售楼部赠刊、房交会赠刊 说明：建议以加盟通用积分运营商等方式、尽可能大的拓展联盟商家，一方面实现优质客户群共享，另一方面通过使用联盟商家渠道进行项目宣传。 三、项目2期vi视觉包装系统讨论 项目视觉识别并不是想不想变，而是必须变的问题！ Vi（视觉识别）的目的就是让产品/品牌有不同于竞争对手的独特外观，而目前项目所采用的红色系在市场上已经有太多模仿者，使“识别”功能极大降低！ 另外一方面，项目从一期到二期实现一个提升，视觉是与客户沟通的第一渠道，视觉调整最容易让人体会到变化和升级。 一期视觉 点评： 一期视觉在项目推广第一阶段，以高贵、鲜明的形象在市场上取得非常理想的效果，以致各大产品竞相模仿，紫园红在怀化成为高贵的象征。但另一方面我们也不能回避在视觉表现上有过于厚重的遗憾。 推荐调整方向 二期调整主要在增强标志精致程度，在原有基础上使整个视觉向时尚华丽的紫色调靠近（寓意“红极而紫”），搭配金色，以紫金这两种皇家色彩充分体现出项目的格调，提升项目尊贵感。 同时在平面中加强对项目山水的体现，消除原先厚重、沉稳的格调。 但另一方面，对原标志基本造型、字体、标志颜色给予保留，使项目基本识别仍然延续。 举例 纸袋 报纸广告 户外广告 长沙 共和世家一期 纸袋 报纸广告 长沙 共和世家二期 THANK YOU 紫园2期推广营销活动思路 经过对二期项目推广核心策略的初步沟通接下来我们将集中讨论 紫园2期推广营销活动思路 紫园会可执行性操作方案思路 项目2期vi视觉包装系统讨论 一、紫园2期推广营销活动思路 尊贵 华丽 生态 优雅 享受 DNA： 山水名墅，领袖生活 形象定位 主推广概念墅立上层生活 前言： 紫园项目在一期推广的基础上，已经在怀化市场打开知名度和美誉度。面对二期项目销售，我们要实现产品形象的进一步提升以及开发商形象的塑造工作，将紫园品牌推向更高的层级。 与项目一期相比，二期有良好的市场基础、有一批业主作为推广的后盾，因此二期推广中对老客户的经营和市场的进一步挖掘成为我们的主要课题。除了大众媒介的推广，如户外广告、报纸广告、电视广告等等，一个良好的品牌形象还需要公关活动的支撑，已形成完整的CI（品牌识别），本报告将重点就二期推广中的营销活动进行讨论，以期以低成本高效率地完成上述任务。 活动目的： ①在怀化市场中形成紫园项目新的推广话题，给予项目品牌新的传播生命； ②传播别墅文化，赋予紫园品牌深层次的文化意味和产品附加值，支撑项目价格提升； ③增强原有业主对项目的满意程度、扩大紫园项目在怀化地区高端人群中的影响力； ④实时有效地推动项目销售。 活动目标： 将紫园打造成为怀化地区的上流阶层身份名片。 活动原则： 文化性、影响力、高品位、尊贵高端。 根据黑之蛛《紫园2期推广核心思路》精神，二期推广所要解决的问题简单得讲就是“促使客户选择购买‘在怀化市场上价格最高的别墅——紫园’”，也就是“买贵的”、“买紫园”。因此我们需要将产品形象从一期物理属性诉求——“第一居所”、“真山真水真别墅”，转向心理价值的诉求。除了成就和享受，给我们的客户荣耀感、尊崇感、和社会圈层认可。 活动组织形式：紫园会︱高端社交俱乐部 以项目业主俱乐部为活动平台，但不限于业主间的营销公关活动组织。 活动主线： 以紫园会整合活动形成主线，形成不定期有组织的业主和开发商、社交和营销的互动行为 紫园别墅文化节 紫园会高端社交活