河南林州山水甲秀项目整体营销推广方案572010年.pptVIP

PART 1 老带新计划执行 说明: 1、老客户、认筹客户发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户凭此卡购房可额外获得1000元购房优惠。 3、新客户凭此卡购房成功后老客户可获赠1000元现金优惠 4、此卡注明期限。 老带新计划 PART 2 促销活动 在此前VIP认筹的优惠基础上，再增九把刀，全方位的 囊括所有潜在购房客户，打响新年第一枪，全方位、 360度展开营销攻势，拉动项目VIP认筹及销售额的提 升； 销售执行：项目一期选出一部分房源，销售员针对不 同客户及优惠方式，现场引导客户一期购房、二期电 梯退台洋房认筹，全面截留购房客户； 父亲、母亲、妻子、儿子…… 回家，不只是“看看” 促销活动 毒辣的推广手段 营销活动 拿下所有的客户群体 销售攻坚9把刀 第1刀—— 针对外出务工归来人员 营销活动 凡外来务工归来人员，在山水甲秀购房成功者均可凭手中车船票、机票等享受等同面值的现金返还，并可报销回程票； 港澳台、海外人士需本人票。 外出务工归来人员 ——乡情、乡音、温暖一家亲 每套房源限用2张； 第2刀—— 针对中年女性购房客户群 营销活动 针对中年妇女— —媳妇是婆婆的小棉袄 凡是在春节期间来看房的中年女性客户，并在山水甲秀成功购房可额外获得润成置业准备的家居饰品赠送（礼品选择：床品四件套） 第3刀—— 针对中年男性购房客户群 营销活动 针对中年男人— —儿子是父亲的精神寄托 凡是在过年期间来看房的中年男性的客户，在山水甲秀成功购房可额外获得润成置业准备的礼品赠送（礼品选择：茶具） 第4刀—— 针对父母为子女购房的客群 营销活动 针对小孩 ——孩子是父母的心头肉 凡是在过年期间为子女购房的客户，来山水甲秀购房，凭子女学生证都可以额外获得润成置业准备的1000元教育补贴 第5刀—— 针对全家购房客群 营销活动 针对家庭购房 ——全家总动员、其乐融融 凡是在过年期间家庭为置换新居而购房的客户，来山水甲秀购房都可以额外获得润成置业准备的新年大礼包冲抵房款1000元 第6刀—— 针对青年首次购房客群 营销活动 针对首次置业者 ——鼓励刚性需求客户 凡是在过年期间属于首次购房的客户，均可享受润成?山水甲秀为首次置业的客户准备的惠民补贴冲抵房款1000元 第7刀—— 针对为老人购房客群 营销活动 针对为老人购房 ——老人是孩子的一生牵挂 凡是在过年期间孩子为父母老人购房的客户，在山水甲秀?世熙成功购房之后均可得到润成置业赠送的礼品（礼品选择：足浴按摩器） 第8刀—— 针对青年新婚购房客群 营销活动 针对青年新婚客户 ——结婚有礼 凡是在过年期间结婚的客户，在山水甲秀?世熙成功购房之后均可得到润成置业准备的好礼相赠（礼品选择：家居四件套） 第9刀—— 针对房产投资客群 营销活动 针对房产投资者 ——保值、升值、潜力无限 中国老百姓抵御通胀的渠道并不多，最好的方式就是投资 房产，针对这部分客户，销售员就项目未来的升值潜力案 场引导客户一期产品销售，二期认筹；针对此类客户，成 交均有好礼相赠（礼品选择：茶具四件套/足浴器） LOGO Page ? * LOGO 由NordriDesign?提供 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… NordriDesign?中国专业PowerPoint媒体设计与开发 * * * * * * 2010年12月30日 辞旧迎新 山水甲秀元月推广方案 PART 1--辞旧 1.1 2010年最后一战工作回顾 1.2 2010年最后一战工作总结 PART 2 迎新——元月份推广计划 2.1-老带新 2.2-客户销售策略 2.3-开盘整合 2.4-广告宣传配合 2.5-费用预算 PART 1—辞旧 2010年12月1日——12月31日,项目销售总结 来访：191组 来电：72组 大定：2套 签约：2套 VIP卡认筹：16组 PART 1 最后一战工作回顾 1、山水甲秀·世熙高品质定位已投放市场； 2、VIP卡认筹持续排号，项目积累客户2个月； 3、山水甲秀·世熙高端形象已确立，电梯退台洋房社区形象已成 功投放市场，并成功吸引市场关注，市场层面对项目的价值已认同； 4、润成的品牌核心与竞争力已得到市场认知； 2010年最后一战工作回顾 2010年最后一战工作回顾 营销