湖南长沙略银谷国际项目整合营销推广策略682010年.pptVIP

名校系列活动之校长面对面 活动目的： 借名校校长受聘事件为切入，邀请校长就小孩就读名校等相关问题与项目业主进行面对面访谈，在充分炒作项目名校资源的基础上，带动旧业主介绍，推动项目成交，并以此为契机，对项目进行系列强势炒作，将活动影响扩大化。 在售楼部举办校长见面会，邀请业主携朋友参与，同时邀请近期来访诚意度高的客户参与，就业主子女入读的相关问题进行提问，请校长现场解答，在面对面的沟通之后，邀请校长及业主、客户共同参观项目及双语实验学校。 探讨核心：1、双语实验学校是一所什么样的学校？ 2、怎样才能入学，需办理什么手续？ 3、如何办理小孩转校手续？ 参与人员： 双语实验学校重要领导，名校荣誉校长，业主及其朋友，近期来访客户 活动概述： 名校系列活动之名师讲堂 【成长、成功、成才】青少年教育名师大讲堂 活动目的： 1、与政府教育职能部门和传播媒介一同合作，以教育制造新闻热点，聚焦市场眼光； 2、以此活动为焦点进行整合传播，从而与其它竞争楼盘产生传播差异，强力吸引消费者关注项目； 3、强化项目优越的社区教育链-9年制名校义务教育，以及开发商对孩子教育的用心和专业，凸显项目的实力和风范。 参与人员： 双语实验学校重要领导，名校荣誉校长，名师，业主及其朋友，近期来访客户 1、在学校现场或酒店宴会厅举办活动，以指导青少年成长成功成才的方式方法作为活动主线，采用前期宣传烘托、中期高调举办、后期延续影响的手法，通过整合媒介资源，吸引更多的目标客户参与过来； 2、活动以教育大讲堂为明线，以争取目标客户往项目看楼为暗线，在增加看楼人气的同时，促进更多的客户体验项目成熟大盘生活，最后购买其房子。 活动规划： 投资系列活动之百万富翁成功之道 开发商邀请当地电视台知名主持及知名企业家讲述其成功之道，以及成功所必备的一些素质，并以此为切入，配合电视、电台、DM直投、活动等一系列相关炒作。 活动目的： 以目标客户群关注的要点为切入，通过活动吸引其到现场，从而吸纳更多客户群体，烘托现场人气，并引起客户共鸣，传达项目保值增值理念，博取认同。 活动方式： 投资系列活动之投资理财讲座 开发商邀请业内名人传授投资理财知识，如刘彦斌，通过与客户密切相关的事情为切入，引入房地产是最为稳妥、也是最具保值增值性的投资理财渠道，以行家效应呼唤客户认同，并以此为切入，配合电视、电台、DM直投、活动等一系列相关炒作。 活动目的： 以目标客户群关注的要点为切入，通过活动吸引其到现场，从而吸纳更多客户群体，烘托现场人气，并引起客户共鸣，传达项目保值增值理念，博取认同。 活动方式： 大众活动 思考： 县城居民容易聚合、扎堆，喜爱热闹的氛围，根据这一特性，建议配合针对性的活动，举办大众性活动，以热闹的氛围，雅俗共赏的活动快速提升项目的广泛认知度，带动口碑宣传。 活动建议： 1、霓裳羽衣前卫秀 2、元宵游园灯谜会 3、公众大戏台 4、上山下乡 大众活动之霓裳羽衣前卫秀 以聚集人气为目的，在财富广场举办连续秀场，根据节令不同而调整走秀内容，如，在春季举办泳装秀及内衣秀，在夏季举办人体彩绘秀，在秋季举办时尚裙装秀，此外，还可结合魔术表演，邀请超女演唱，从而将活动的观赏性和参与性有效结合，吸引更多人参观。 活动目的： 借助财富广场的黄金位置，通过极为养眼的美女走秀吸引广大客户关注，从而提升项目知名度，提升现场人气。 活动方式： 大众活动之元宵游园灯谜会 在项目园林现场举办元宵游园灯谜会，通过现场包装提升园林可观赏性，并配合猜灯谜赢大奖活动，将活动与销售结合起来，调动人气，促进成交。此外，现场还可设置自助糕点及情景表演，提升项目档次感及客户参与度。 活动目的： 借元宵佳节，以游园灯谜会吸引目标客户群到场参观，从而更加强化项目优越的园林设计及舒适的园林氛围，提升客户认同。 活动方式： 大众活动之公众大戏台 在财富广场、项目现场中心园林搭建戏台，以地方民俗表演等吸引大众眼球，提升现场氛围。 活动方式： 大众活动之上山下乡 活动方式： 下乡，即通过墙体广告，送戏下乡，送名师讲座下乡等活动展开行销，将项目推广深入到周边乡镇，吸引乡镇客户购买； 上山，即与酒店联盟，通过大堂、娱乐场所等广告渗透，吸引其他县市客户购买。 结合春节返乡客，针对营销，促进成交！ 第六部分 营销方式建议 8折巨惠贺新年 结合春节，在外务工人员集中返乡这一现象，通过针对性促销，加大对这一客户群体的吸纳，促进现场成交。 思考： 项目目前在售户型主要以120平米以上大户型为主，这部分户型面积较大，总价较高，因此建议针对120平米以上单元，推出8折巨惠贺新年活动，主要针对返乡客实施，其他客户可通过申请获得。 操作： 8方游子，返澧置业首选 结合春节，在外务