江苏淮安楚州区景帝名门地块项目定位研究报告--842010年.pptVIP

【符合客户价值诉求模型】立足核心产品竞争 ，从外围和外延竞争层面突出个性 核心卖点梳理 案名建议 推广定位语 VI表现 推广方向设计 第四部分 项目形象定位/推广方向与概念设计 专业创造价值 项目卖点整合梳理——外部景观 项目形象定位 外部景观卖点梳理 →河流：地块北侧有泗河，届时将打造成为沿河风光带，尽管目前河水较为污浊，但仍是本案亲水的一大宣传由头；同时地块东南角有涧河穿行而过，从广告角度来看，完全可宣传为“两河流域”、“流水”、”活水”等，因此，本案具备水岸住宅的特质； →风光带：泗河北侧直至华西路，东西长数千米城市风光带（规划中），与泗河融为一体，为本案外部景观增加了鲜明的亮点； →公园：地块东侧经十路以东，规划有500亩左右城市公园，又使本案具备公园住宅特质； 泗河畔·涧河边·千米城市风光带· 500亩城市公园 关键词 聚集城市景观精华，只为2366上流人家→观澜豪宅 广告演绎 项目卖点整合梳理——内部景观 项目形象定位 内部景观卖点梳理 →坡地·英伦皇家魅力风情园林： 》》坡地，是本案园林景观规划中的亮点。借坡地起伏、丰富的空间表现，来弥合现行楚州的“平原”地貌。利用地块的特征，勾画出柳暗花明的人生意境。沿着坡地蜿蜒的曲径步行，视线随景此起彼伏。用绿化高密度、名贵植物进行自然营造，实现集中式大面积绿化及中央景观轴，移步换景，创造了一个全新的居住理念，在地形落差的衬托下，将居住者情感回归于宁静与自然； 》》结合坡地，局部通过穿插具有英伦魅力特色的植物、人造泳池等，打造具有浓厚英伦魅力风情的核心主题景观组团。 坡地·英伦皇家魅力风情园林/架空花园 关键词 推广演绎 一生的英伦蜜月之旅 推广演绎 林间精工美宅，还有谁？→国际生态HILLS生态住区规划 项目卖点整合梳理——亮点户型 项目形象定位 项目户型卖点梳理 →电梯直接入户： 》》电梯刷卡入户；》》带入户花园，花园算一半面积；》》一梯一户；》公摊面积私有化，得房率大大提高 专属入户电梯·私享入户花园·户户坐享宽景 推广演绎 →电梯叠加别墅： 》》上下两层，洋房价格，别墅享受；》》苏北首创 电梯叠加观景别墅，开创城市别墅元年 推广演绎 御品尊邸，完美户型，只为创造一种生活所在 推广演绎 项目形象定位 项目卖点整合梳理——配套/区位交通…… 项目配套卖点梳理 →教育配套：》》社区大型幼儿园；》》东南侧毗邻规划中的六年制小学；》》近邻外国语学校、周恩来红军小学等 →生活配套：》》社区大型菜场；》》社区大型会所；》》架空层泛会所；》社区游泳池、篮球场、排球场网球场等健身配套；》》沿街大型社区配套商业； →交通配套：》》紧邻华西路、经九路、经十路，交通网络十分发达；》》紧邻长途汽车站、公交总站，公共交通十分便利； 聚合优质资源，与繁华生活近在咫尺——成熟宜居配套·一站式教育·一站式交通 推广演绎 …… 项目形象定位 项目案名 ■命名原则： □必须是本案市场核心卖点的反映，能够鲜明地反映出本案特质，在市场中具有显明昭示性和影响力； □在整个推售过程中，都能发挥潜移默化的作用，它的功能性、标识性能给客户以强烈的心理暗示与鼓动——本案是高档楼盘，在这里置业就是身份的象征； □与楼盘属性、功能、形象相一致，能引发置业者美丽的憧憬； 秉承以上原则，结合本案实际情况，我司项目组主推案名为： 帝景名门 帝景：能够较强的反映出本案的核心卖点为景观，给人以丰富的联想； 名门：直接明了的指向本案目标客户群，“名门”与“帝景”前后呼应，综合案名即可反映出本案在市场中的领导地位。 ■备选命名： 金域东方郡 水 岸 蓝 山 君临天下城 主题推广方向 项目主题推广定位语 简洁·核心原则 要求简明扼要的反映出本案的核心卖点，并与市场形成自然竞争区隔，同时促动客户的利益点，诱发客户的深入了解欲望。结合本案实际情况，我司项目组认为，对于本案面对的“财智阶层”来说，特色景观是最能打动这一群体的不二核心卖点。因此，我司对本案提出如下项目主题推广定位语。 280000m2·英伦皇家魅力风情园林 海德公园之于伦敦 伦敦海德公园(HYDE PARK) 占地160万平方米，是伦敦最知名的公园。十八世纪前这里是英王的狩鹿场。 项目定位方向 基本 价值 UPS 28万m2国际社区 城市门户地段 水岸景观洋房 生活完善配套 门户 规模 国际 活水 景观 完善 公园 新城 公园 国际 水岸 完善 定位方向 新城门户·28万平米国际水岸公园典范社区 未经过包装/策划/推广包装前的地块价值定位 便利 项目定位方向 价值定位关键词释义 新城门户·28万平米国际活水公园典范社区 释义： 门户——城市第一印象，一线“名片”物业； 国际——倡导现代城市生活，注重邻里关系；