集团西南事业营销策略汇报49p2012年7月销售推广策划.pptVIP

锦天府如同意大利，巴乔当年一个点球断送了冠军的梦想，目前锦天府暂时沉沦， 但是，贵族的血统，不断历练的团队，必将带领锦天府走向新的高度！ 战术、技术、控制、变化。我们拼的不是体力，我们凭借技巧取胜。这是德国战车，正如柏仕公馆。 动态控制案场情况，根据存量、户型、市场变化，技术性调整推广思路。 紧抓区位前景优势，针对性推广与促销相结合，把尾盘当新盘卖。 柏仕公馆，拼的不是体力、拼的不是财力，拼的是团队的配合、灵巧的战术。半年时间，完美清盘。 重庆出奇兵，为季度指标尽全力！ 海域首战告捷，后续给力！ 初到涪陵即发出最强声，95%以上转单率领衔涪陵市场； 绿地翠谷.香堡突破常规销售模式，成功清盘 以“价格保底、利润共享”的合作模式，将22套尾房完成清盘，这种包销合作也拓展了重庆公司新的销售模式。 新都会住宅清盘，商业以租带售，成效明显 促销活动促进住宅清盘，商业以租带售，“茶文化中心”商业定位促进商业销售高达30% 有勇还要有谋。战术才是战斗的灵魂！——策略思路有的放矢！ 半年33.8亿、二季度20.14亿的成绩，不是单个项目的成功就能获得，而是多项目组合强大战术的胜利。 前3个月持续高位去化的五个刚需项目（柏仕公馆、圣路易名邸、世纪城、国际花都、重庆新都会）。 进入2季度月，重庆新都会、柏仕公馆几近清盘；圣路易名邸逐渐进入尾盘期；世纪城未来三月也无新增供应。以上特征促使事业部2季度总体策略上将前期依靠高去化率的刚需项目跑量转型为将“高刚”项目与近郊综合体项目去化为重心。 结合市场情况，有效整合存量产品、组织新的渠道，在没有新产品供应的情况下保持旺销势头。 市场冷淡时，我们打的是防守反击战！ 蓄积能量，谋划战略。在市场都不看好春季房交会的时候，甚至万科、中海等开发商都放弃房交会的时候，绿地西南营销人抓紧时机，提前谋划房交会，不经意间做到一鸣惊人！将展场展示与中介联动相结合，整个现场，只有绿地展场水泄不通； 利用现场人气，吸引关注度。500名世纪姐发出世纪宣言，微博的力量，促使世纪姐火上加火！ 5天房交会，时间销售额1.8亿。业界惊叹！ 房交会成为绿地主场 房交会：世纪姐发表实际宣言 4、5月市场回暖，我们打的是进攻战术！ 各项目全面进攻，各渠道全面铺进。成都销售5强，绿地占据两席。让其他大牌开发商，羡慕嫉妒恨！ 商办产品推出，学习兄弟事业部先进经验，指定有效的商办产品销售策略，突破近郊大型综合体的去化屏障，提升商业在事业部销售中的比例； 高刚产品销售出现转机，坚持圈层营销思路，4、5月效果呈现。 Di 绿地4S青年置业计划 花都项目推广物料 5-6月，上半年的关键时刻，中场调度显得尤为重要！既要稳固前几个月的成果，又要为下半年的整体推广提前谋划。 5-6月，策划条线不断组织品牌活动，四大刚需项目联动推广，商业、存量推广相继推出！ 商业打包，零散商业整合成较大的商业供应量； 电商渠道，集合多供应商，将电商优势发挥到最大 这些不是偶然，这些都是策略，都是战术！ 西南营销人力图做到： 战略清晰！ 战术得当！ 案场激情！ 推广给力！ 渠道丰满！ 西南营销人就在打造这样的团队！ 营销工作，涉及多个环节，既要保证销售（前锋）技术好，有激情；也得要求企划（中场）调度有序，把我节奏；还需业务条线（后方）基础工作扎实有效！ 抓细节、树典型、加强“业务大练兵” 重激情：时刻坚持要求各级管理人员全面提高全员精神面貌及工作激情； 抓标准：狠抓标准化动作的执行情况，强调及强化标准化流程的执行情况，发现问题及时处理； 奖惩明确：针对业绩及表现较差的案场予以通报批评及处罚，对表现优秀的案场予以精神及物质奖励，并作为典型代表分享工作心得及经验 强化管理，重点跟进事业部各项管理工作 东村项目重点推进：营销系统良好运转的同时，配合事业部总经理，大力推进市场发展工作，特别是在成都东村超高层地块方面，在事业部总经理的带领下积极协调政府各相关部门，攻坚克难，保证土地成功挂牌。 市场拓展有效进行：新进城市，如南充站前广场项目实地考察，带领各部门相关人员开展了一系列前期工作。 展望新目标： 三季度目标:15亿! 工作思路：上半年靠“速度”，下半年靠“高度”：高刚项目加超高层地标。 一是重点打造锦天府项目，形成业界的口碑和高端客群的圈层，持续展开圈层营销，并举办连续的有内涵的文化事件，增加项目的文化底蕴，将项目的产品影响力通过文化系列活动迅速扩展。 二是重点借势超高层绿地中心的影响力，将品牌提升到新的高度，树立绿地品牌在西南无人能及的地位，迅速启动奠基仪式，扩展成都第一高楼在政府、媒体及普通百姓中的知名度及影响力。并争取将成都绿地中心打造成绿地中心全国的标杆。 三是在三季度初仅仅围绕集团20周年庆及进入世界500强的大型事件，展开影响力的炒作，同时