江苏南通上成商业广场菜场推广方案75p2012年3月商业标杆营销执行策略.pptVIP

通过对如东市场的调研，如东作为一个三线城市下的县级市，最有效的主流媒体是户外、点对点的DM、派单。 电视、网络、报纸只需要在重要节点的时候投放。 开盘前还需增加相应的大型活动来造势。 媒体选择 以大众传播为主，小众通路为辅 大众媒体 户外大牌：建议市中心上3块，周边镇区上3-4块，同时另加墙体广告 A、户外广告（看板+墙体广告+站台等） B、短信 C、直邮、夹报 小众媒体 A 、网络 B 、报纸 媒体执行 户外 广告 主题内容：“3万买金铺，赚10倍”（金和赚两个字放大突出） 大众媒体 视觉突出：画面用金币、金砖、金山搭配红色背景表现 大众媒体 短信： 能迅速将活动信息与产品信息传达给客户，但需要对投放的号码进行测试与监控。 价格：0.05元/条，为达到效果，建议每次投放量为10万。 3万买金铺，赚10倍！小投资、高回报！ 买到就是赚到！如东上成商业广场即将火爆开盘！垂询热线短信内容 大众媒体 直邮夹报： 在此阶段以低成本形式，作大范围推广。 小众媒体 网络、报纸： 通过开盘前一段时间的持续性软文炒作，达到市场轰动效应。 开盘前两个月媒体具体投放安排表 媒体说明：新售楼处启用，深化项目宣传 序号 项目 数量 尺寸 费用（万） 主题（备注） 媒体执行 1、 高炮 4 　 4 如东新城·首席商业生活广场 2、 看板 4 　 4 如东新城·首席商业生活广场 3、 灯箱 20 10 4、 站台 10 　 4 如东新城·首席商业生活广场 5、 短信 10万 　 0.5 配合活动投放 6、 直邮 10000 3 7、 墙体广告 8 　 1.5 主要乡镇投放 8、 横幅 16 　 1 主要乡镇投放，配合活动 活动执行 1、 派单活动 20000 　 0.7 选择节假日 2、 售楼处公开 　 　 3 总计 31.7 　 3月份广告及活动费用 媒体说明：收取客户预约金、深化项目宣传 序号 项目 数量 尺寸 费用（万） 主题（备注） 媒体执行 1、 高炮 4 　 4 更换画面、即将VIP认购 2、 看板 4 　 4 更换画面、即将VIP认购 3、 站台 10 　 4 更换画面、即将VIP认购 4、 短信 10万 　 0.5 配合活动投放 5、 墙体广告 8 　 1.5 主要乡镇投放 6、 横幅 16 　 1 主要乡镇投放，配合活动 7、 直邮 10000 　 3.5 8、 报纸 　 5 南通电视报、南通日报、江海晚报 活动执行 1、 派单活动 20000 　 0.7 选择节假日 2、 客户认筹 　 　 4 3、 SP活动 　 　 2 总计 30.2 　 4月份广告及活动费用 媒体说明：开盘 序号 项目 数量 尺寸 费用（万） 主题（备注） 媒体执行 1、 高炮 4 　 4 更换画面、开盘 2、 看板 4 　 4 更换画面、开盘 3、 站台 10 　 4 更换画面、开盘 4、 短信 10万 　 0.5 配合活动投放 5、 墙体广告 8 　 1.5 主要乡镇投放 6、 横幅 16 　 1 主要乡镇投放，配合活动 7、 直邮 10000 　 3.5 8、 报纸 　 5 南通电视报、南通日报、江海晚报 活动执行 1、 派单活动 20000 　 0.7 选择节假日 总计 24.2 　 5月份广告及活动费用 广告费用总计 月份 费用（万元） 3 31.2 4 30.2 5 24.2 总计 85.6 （粗略估算，截止2012年5月底，项目广告投放总预算约为：85万（以实际情况为准） 诚待指正 Thanks! 仅有这些，是否足够 先看客户，需要什么 贰、项目客群研究 卖给谁 如东大众投资客户群！ 客户在哪 为主 为辅 掘港镇 曹埠、岔河、洋口、长沙等周边乡镇 客户构成 他们到底会是哪些群体呢？ 政府人员 私营业主 企事业单位 经营户 乡镇渔民 如东籍驻 外地 创业者 客户界定 政府人员 年龄层次：35—45岁左右 关注点：党政机关报刊，时事新闻点 经济状况：机关中高层领导，生活稳定 心理分析：每年都有固定的收入，但是还想追求更多的财富，在理财上会有一定的手段 客户界定 私营业主 年龄层次：35—45岁左右 关注点：当地乃至全球的经济形势，时政新闻 经济状况：自己拥有企业，收入稳定，并且拥有大量闲散资金 心理分析：有一定的投资经验，眼光高，对于财富追求高于一般人，不保守、不收敛、敢于冒险。 客户界定 企事业单位 年龄层次：35—40岁左右 关注点：电视、电台网络新闻 经济状况：工作稳定，年收入10万左右。 心理分析：文化水平较高，有自己独特的见解，不满足现在的生活水平，还想再一步最大的获得财富。 客户界定 经营户 年龄层次：35—40岁左右 关注点：电视、报刊、杂志新闻 经济状况：拥有一家甚至几家门面店，自己独立经营。生