江苏南通山水一号推广策略博加广告105pLOGO广告策划法式ARTDECO.ppt

一套现场 2月 3月 4月 5月 现场 工地氛围 售楼处 临售处 工地氛围（3月开工起） 星湖大道围挡 山水路道旗 现场售楼处（9月随示范区开放） 现场售楼处（9月随示范区开放） 影视厅——水： 一部项目精神VCR，讲述项目故事 现场售楼处（9月随示范区开放） 区域规划区——土： 用触摸屏方式讲解土地价值和未来趋势 现场售楼处（9月随示范区开放） 项目模型区——木： 项目的整体规划和模型展示 现场售楼处（9月随示范区开放） 洽谈区——火： 良好的洽谈环境及档次感 现场售楼处（9月随示范区开放） 品质体验馆——金： 展示产品品质、工艺、材质 临时售楼处（5月开放） 接待台 形象墙 展板 沙盘 电视 洽谈区 吧台 一组物料 2月 3月 4月 5月 物料 楼书 户型册 折页 一个活动 2月 3月 4月 5月 活动 主题 组织 主题：“改变南通·百年百人”评选活动 改变南通·百年百人 紧扣项目精神“改变”，以大众公关和事件营销方式，让项目形象深入人心 组织： 时间：2010.4~5 主办：南通市委宣传部 承办：南通电视台、南通日报 赞助：山水一号 组织： 1、主办者提出150位候选名单 2、主办媒体（专栏、专题）公示候选人简介及功勋 3、市民投票、专家评定 4、结果发布（特刊、专题、晚会） 5、出版《他们改变南通》书籍 汇报结束，感谢聆听！ 我们称之为 南通的改变者！ 他们从社会、经济、文化、政治等方面改变着南通 客群分析结论 一个改变南通城市命运的阶层 泛公务员+企业主 项目核心策略 土地：改变南通城市格局 客群：改变南通城市命运 产品：改变南通城市生活 企业：改变南通地产逻辑 项目定位语 军山下：项目核心资源 城市别墅：项目核心价值 项目SLOGAN——建议 每个城市都有它的改变者，南通也不例外 从张謇开始的百年历史中，亦有许许多多的人在方方面面改变了南通 这个时代的企业主群体、公务员群体，正在改变着南通 项目SLOGAN——建议 口语化的表达，便于传播 能引发受众的自我联想：我是改变南通的人吗？ 项目SLOGAN——备选1 更口号化、表达更有力量感 但亲和力、传播力稍弱 项目SLOGAN——备选2 唤起深藏于南通人骨子里的商道传统 项目SLOGAN——备选3 更具项目针对性 但调性不够高 动作计划 PART 3 推广策略 策略1：高举高打 作为公司的开山之作，必须“叫座又叫好”——不仅有良好的销售表现，更要有令人耳目一新的项目形象；不仅要有人购买，更要有人谈论 高举：项目调性高、推广手段大气 高打：充分的线上媒体保障 推广策略 策略2：快速出击，打时间差 经过2009年的快速去化，目前南通别墅及类别墅楼盘大多处于仅有少量剩余房源可售的局面 楼盘名称 物业类型 总套数 已售已备案 已售未备案 可售 金水湾 多层洋房及少量别墅 294 198 1 95 军山半岛 叠加别墅、花园洋房 532 471 19 42 博园岚郡 独幢、双拼、联排、叠加、洋房 825 814 3 8 优山美地 独幢、双拼、洋房、小高层、高层 1778 1687 16 75 中南·七星花园 普通住宅（高层） 790 618 155 17 城市嘉苑 小高层、高层、多层、别墅 306 304 0 2 中南·世纪花城 高层 1859 1826 2 31 紫琅上郡 联排别墅 120 107 2 11 绿城玉兰公寓 高层 621 603 0 18 英伦上院 独幢、双拼、联排、叠加 219 / / / 第九园 联排、普通住宅 688 / / / 玖珑城 高层 301 228 1 72 推广策略 策略2：快速出击，打时间差 而到今年下半年开始，第九园、一品江山等项目将陆续有产品入市，与本项目形成直接竞争 因此，上半年将是本项目的重点推广期！ 推广策略 策略3：冷市启动，形象先占 春节前发动形象攻势，一方面利用春节期间行业推广动作较少的时机，抢占市场资源；另一方面能重点影响春节返乡客 推广动作（5月前） 推广动作（5月前） 2月 3月 4月 5月 形象 物料 活动 现场 一轮形象 2月 3月 4月 5月 形象 媒体：户外、报纸 内容：项目形象沟通 户外建议：1）苏通大桥高炮，2）山水路星湖路交叉口高炮，3）南大街大牌，4）人民中路霓虹灯，5）临售处附近街道灯箱 第一波（2、3月） 第一波（2、3月） 第一波（2、3月） 第一波（2、3月） 第二波（4、5月） 第二波（4、5月） 第二波（4、5月） 第二波（4、5月） 另一种风格…… 命题解析 1、土地分析 从南通的城市企图谈起 城市级别决定土地级别 就南通谈价值 三线城市的价值空间 跳出南通谈价值 土地价值级别跃升 从南通的城市企图谈起 长三角一体化、上海一小时经济圈 对接一线城市价值 吸引长三角区域客户 成为可能 1 HO