清水湾度假项目策划案118p度假滨海大盘物业发展建议营销策略.ppt

案例总结－启动战略 案例总结－客户特征 案例总结－启动区选址 案例总结－其他－区域规划 案例总结－其他－区域规划 案例总结－其他－住宅区排布 案例总结－其他－配套 物业发展建议——国际滨海度假区价值体系 奢华之旅：九大滨海生活体验计划 通过客户行为的发生，为其拟定其空间生活。 一条私家的滨海大道，是奢华之旅的开端，突现项目的高形象 一个聚集人气的节日广场，是巽寮节日的欢庆场，是人气聚集的活动源 广场是聚集，停留的公共场所。 广场是滨海生活的休憩场所。 广场是新市镇的标志场所。 一条琳琅满目的商业街，是滨海休闲生活的体验 一个少数人享有的沙洲游乐场，体现其滨海生活的闲情逸致 一个少数人拥有的游艇码头，体现奢华的海上生活方式 一条滨海木栈道，体现公共区域的滨海生活方式 一个私家享有沙滩，提升项目的形象，体现公共与私密的共融性 一个少数人拥有的顶级豪华会所，体验尊贵感 一个少数人享有的亲海豪宅，体现滨海生活的归属性 方案M2客户行为发生的展示动线，充分体验启动区的核心价值体系，增加客户对其区域吸引力体验 客户行为发生，形成其核心体验节点，有效的整合了区域资源，增强了区域吸引力。 通过客户行为发生，也有效的形成了开放空间与私密空间的分隔与共融。 选址方案M1展示体系及人流动线 客户行为发生，形成其核心体验节点，有效的整合了区域资源，增强了区域吸引力。 通过客户行为发生，也有效的形成了开放空间与私密空间的分隔与共融。 物业发展建议——国际滨海度假区价值体系 区域配套设施建议——承担“八大体验”计划 区域性配套——承担整个区域国际滨海度假区氛围的营造功能 巽寮节日广场启动肩负的任务：承担整个区域形象的立势功能，渲染度假区域氛围 巽寮节日广场承担社区活动中心的功能，强调人与自然的融合与共鸣 区域性配套——承担整个区域国际滨海度假区氛围的营造功能 顶级的综合性会所各分区具有交叉功能，满足娱乐、教学、集会的多种需求，降低空置率和解决空间不足 本项目综合会所建议 综合性会所并不一定在1期全部建好，可以建1层后用来做售楼处。 动静分区灵活,功能复合交叉，体验式的非限定空间 不对每个房间的用途做严格的限定，通过会所管理系统进行时间和空间的灵活安排，增加空间的有效利用，降低空置率 各种功能之间相互烘托和影响，加强体验感觉和度假气氛 设置花园、大露台等非限定自由空间，促发偶然性故事 会所单元分隔面积建议：注重功能的交叉，会所面积2000平米左右 区域性配套——承担整个区域国际滨海度假区氛围的营造功能 开放性美食街应与社区整体定位相一致，突出度假、体验 富有度假气息的露天海鲜餐厅将休闲氛围的体验发挥得淋漓尽致 区域性配套——承担整个区域国际滨海度假区氛围的营造功能 风情商业街定位、排布及体量 建议采用加勒比海风格风情商业街符合海岸山居休闲社区的定位 建议采用加勒比海风格商业街，作为沿街昭示面，尽量采用独特风格，让人群停留下来 商业街业态：酒吧、咖啡吧、网吧、24小时便利店 区域性配套——承担整个区域国际滨海度假区氛围的营造功能 沙洲游乐场 在沙洲上建1~2个沙滩排球场地、沙滩足球场 游艇码头旁铺约120米长的木栈道 物业发展建议——国际滨海度假区价值体系 社区外家具——广场上的标志物，商业街上、滨海大道上以及其他所有区域公共空间中的雕塑、小品突出国际性度假区的特点 物业发展建议——国际滨海度假区价值体系 奢华的俱乐部生活－SPA俱乐部 奢华的俱乐部生活－游艇俱乐部 奢华的俱乐部生活－GOLF俱乐部 奢华的俱乐部生活－驴友俱乐部 物业发展建议——国际滨海度假区价值体系 巽寮滨海风情节日系列概念设计 物业发展建议——国际滨海度假区价值体系 通过沙滩的私有化，直接奠定高尚私密社区形象，提升项目价值，极具震撼性 案例1：通过向政府租赁的方式实现完全不开放的沙滩 案例2：17英里沙滩为人造沙滩，通过小区内严密的保卫措施，严禁外人进入 案例3：香港愉景湾——通过交通、配套设施的限制降低沙滩对外开放程度 沙滩私有化和半私有化案例总结 私有化沙滩管理方式——让业主感知到沙滩的私有性 配备专门的安全员与救生员各1名 配备救生艇1艘 哨所2个 探照灯夜间照明 前期配备专门的保安，以防周边村民进入沙滩内 物业发展建议——国际滨海度假区价值体系 引入高素质品牌专业物管公司对小区进行管理 根据对消费者的分析研究，发现度假类消费者对度假物业管理最为关注的是安全、服务等因素 投资类消费者对物业管理最为关注的是物业的租赁和转售 各项配套与区域价值、住宅价值、消费者决策影响程度的关系 投入、销售初算表 附录2：案例研究 东海岸研究总结 东海岸简介—开发初期区域属城市陌生区域，公共配套缺乏，外部交通系统不完善、外界认知较差 东海岸开发历程 东海岸各期开发选址——通过对开发节奏的把