融创无锡理想城市别墅整合推广策略案129.ppt

理想城市2010年别墅整合推广策略案（讨论版）2010年3月9日 在营销方向上，在惠山新城在轻轨带动下迅猛发展，区域价值有一定提升的前提下，应该重点定义产品，与周边竞品形成鲜明差异，定义为“惠山首席独栋级、大宅院、私属定制北美风情奢享墅” 。以迎合目标客户群体的需求。在此基础上可再进行细节的放大； 理想城市别墅作为高端物业，需要做出自己的品位，气质和价值取向，需要塑造稀缺感、仪式感、身份感，以获得目标客户群体的价值认同； 产品的稀缺感需要通过广告推广渲染和现场说辞体现，目标客户的仪式感、身份感需要通过活动营销来实现，应重点营造项目独特的价值取向，通过富有品位的高端奢华的公关活动执行活动营销，直接促进目标客户群体的转化变现； 执行邻近化营销思路，充分发挥样板区体验营销的功能，以奢华舒适之名的生活方式体验贯彻整个项目营销推广，加强客户忠诚度，形成良好口碑，在圈内传播，实现客户再生策略； 根据整体营销战略，我们可以将媒体通路选择按重要性排列如下： 海报包外装及手提袋 海报外包装材质:黄棕色瓦楞纸+纸质绳+贴标 手袋:250克普通纸+棕色手提绳 纸杯 材质: 普通纸杯用纸+压印标志及铺助花纹 户外形象 材质: 金属圆形外框+高清灯箱布 户外导示 材质: 灰白色石材, 金属钢板镂刻文字 五、广告创意-阶层语境之企业品牌人称 A、阶段广告创意手法： 第一阶段：着重建立融创和本案的社会知名度和影响力。 通过融创七年的品牌历程，带出项目。以集大成之精品态度，让市场猜想和憧憬！ 第一阶段主题1 对不起！ 7年，我们只建59席别墅。 ——融创创建七年巨作，即将首映！ 传播渠道：户外、报纸、电台、杂志广告 时间：4月中旬-5月中旬 重要节点：售楼处开放 第一阶段主题2 对不起！ 7年，我们只为您献上一个家。 ——融创创建七年巨作，即将首映！ 传播渠道：户外、报纸、电台、杂志广告 时间：4月中旬-5月中旬 重要节点：售楼处开放 第一阶段报广文案 对不起！ 7年，我们只为您献上一个家。 ——融创创建七年巨作，即将首映！ 59席独栋级，北美风情纯墅体。大宅院、奢尺度、宽天地！精致水景院落……自然尊崇，更有传世风范，每一栋都是传奇！ 第二阶段：迅速建立并巩固本案的高端形象认知。 在第一阶段蓄势，引起市场强烈关注后，以稀缺资源、巅峰墅地精品调性，快速区隔经济型别墅，占领惠山高端市场！ 第二阶段主题 少墅才算墅！ 59席独栋级传世北美大宅。 ——仅礼遇大人物，敬请确认身份！ 传播渠道：户外、报纸、电台、杂志广告 时间：5月中旬-6月底 重要节点：示范区样板房公开 第二阶段报广文案 少墅才算墅！ 59席独栋级传世北美大宅。 ——仅礼遇大人物，敬请确认身份！ 大宅院、奢尺度、宽天地！精致水景院落、名贵石材、珍稀树木……自然尊崇，更有传世风范，每一栋都是传奇！ 样板示范区恭迎阁下远观近赏！ 五、广告创意-阶层语境之客户第一人称 以客户第一人称的角度，阐述高端阶层对生活的精神领悟 推广主题： 宽广我心扉 五、广告创意-阶层语境之客户第二人称 以客户第二人称的角度，阐述对高端阶层的深层体会 推广主题： 给自己一个世界 五、广告创意-阶层语境之客户第二人称 以客户第二人称的角度，阐述对高端阶层的深层体会 推广主题： 亚美利加， 我的林荫大道 五、广告创意-阶层语境之客户第二人称 以客户第二人称的角度，阐述对高端阶层的深层体会 推广主题： 心有天地， 方能创天地 五、广告创意-阶层语境之客户第二人称 以客户第二人称的角度，阐述对高端阶层的深层体会 推广主题： 视界更宽， 格局更大 PART 4 战术 Tactics 一、推广计划 重要节点 导入期 蓄势期 热销期 工程线 3月 4月 7月 8月 4月中旬入市 接待客户不预约 3月31日 基础竣工 5月10日 主体封顶 6月26日 示范区开放 二次引爆会员认购 6月20日 示范区竣工 销售线 5月 6月 5月中旬 售楼处开放 正式接受预约 办理入会手续 5月30日前 取预售证 7月3日 开盘 会员优先认购 本案别墅产品基本信息 联排别墅 洋房 59套，面积240-280平米，总建11800平米 56套，面积150-170平米，总建7200平米 北美建筑风格，立面视觉冲击强烈 客厅8米大开间，大气舒适 双层空间，空间使用率高 本案别墅定位 240-280㎡双层空间 330-390万高档总价 融创·理想城市·成熟生活社区 中高端区域及周边私营企业主 独栋级· 大宅院 · 奢享墅 项目 产品 客群 第一居所 ——奢华舒适居住概念 北美风情 ——生活理念 北美经典建筑风格 品牌+成熟配套 ——居住氛围 超越9米的大面宽 由于融创在无锡市场之前缺乏高端产品，必先要树立融创