山东烟台福山项目营销策略报告145p假日风景销售推广策划.ppt

项目印象3—交通:以永达街、奇泉路、福海路串联城市干线，可方便到达烟台各区。经过本项目的公交线路有5条，可直通福山老城、芝罘区、莱山区，但未有直接到达开发区的公交。 项目印象4—配套:目前周边生活配套缺乏，主要依靠福海路两侧的老城区内配套。由于城区配套不够完备且档次偏低，市民仍需前往芝罘商圈满足其高档消费需求。 项目印象5—规划:目前占地190281平米，容积率为2.0，总建筑面积约44万平米，分三期开发，产品为多层、小高层。 万科品牌力——26年，39城，50万业主，万科地产领跑中国 产品力——假日风景产品价值： 密度低 景观园林佳 全面解决家居方案 目标客户的精神特质与社区主张相一致 我们的客户精神是上进的、向上的、有活力的，是年青的群体！ 假日风景系列产品精神：融合的、温馨的、邻里的，极具活力。 项目定位 世联基础现场服务管理体系 A 现场服务：预约服务流程 A 现场服务：客户上门接待流程 A 现场服务：认购流程 B 客户维护：基本方法 B 客户维护：预约与认购前的客户维护 B 客户维护：签约前后的客户维护 B 客户管理：世联的精准体系——档案追踪 世联独到的签约技巧，能快速促成签约。高效签约的七大步骤 项目经理制的垂直化管理 12 12 Action6：客户领袖计划 形式：深入社区或企业拜访人群中较有威望或对周边人群极为熟悉的人，通过奖励措施，让这些“客户领袖”帮助宣传项目并提供有购房需求的客户资料； 目的：利用“客户领袖”的威望，为项目做具有说服力的宣传，并通过“客户领袖”对周边人群的熟悉，精准选取人群发展为本项目客户； 目标：积累客户100批以上 3月活动分解： 活动 12 12 Action7：Call行动B 3月活动分解： 形式：组建项目Call客团队，只从事将前期积累的客户的逐一联系工作； 目的：利用“Call客”以最低的成本，最大限度的发掘客户，实现大量蓄客的要求； 目标：积累客户50批以上 活动 营销重点: 通过活动和产品进一步说明，打动客户，形成认筹 第四阶段：强力认筹期（2011年4月） 纳客目标：1000批 第一阶段 品牌导入期 第二阶段 形象强推期 第三阶段 强力蓄客期 第五阶段 开盘强销期 第四阶段 强力认筹期 线上 40万条/月 短信 烟房网、搜房网 网络 5处 户外 200 2次/月/整版 烟台晚报 纳客量 频率/数量 媒介 推广主题： 3000个家庭，9000个微笑 线下动作： 纳客量 地点 活动名称 线下 800 　 合计 　 项目售楼处 4.认筹活动 300 房展会现场 3.春季房展会 300 项目售楼处 2.项目产品说明会 200 项目售楼处 1.“约会爱情”主题相亲大会 12 12 Action1：“约会爱情”主题相亲大会 4月线下活动分解： 形式：邀请入会客户带领朋友通过现场报名，参加在售楼处举行的相亲见面会，以及联谊Part； 目的：结合开发区和福山区人口以年轻人群为主，采用相亲的方式引起客户关注，并为售楼处集聚人气，为认筹做好准备； 目标：来访200批以上 大事件 12 12 Action2：项目产品说明会 内容：专业人员讲解万科产品设计理念，介绍产品人性化概念，并阐述万科关爱青年人置业的企业追求；现场展示区开放，产品品鉴会，让客户走进展示区，喜欢展示区 目的：让万科产品的意义在精神层面与目标客群产生共鸣；让万科产品的品质、人性化深入人心； 大事件 4月线下活动分解： 12 12 Action3：亮相烟台春季房展会 形式：以“万科品牌”之名，亮相烟台房展会，以盛大的展台，模型，配合现场人员的讲解，展示宣传本项目，同时进行客户登记； 目的：为项目后期的推售造势，大批量蓄客； 目标：积累客户300批以上 4月线下活动分解： 房展会 12 12 Action4：项目认筹 时间：4月10日，认筹目标1200个； 形式：集中认筹活动，排队购卡，形成火爆气氛，制造市场影响力 4月线下活动分解： 大事件 营销重点: 项目开盘，实现销售800套，轰动烟台市场，树立项目形象 第五阶段：开盘强销期（2011年5月） 第一阶段 品牌导入期 第二阶段 形象强推期 第三阶段 强力蓄客期 第五阶段 开盘强销期 第四阶段 强力认筹期 线上 40万条/月 短信 烟房网、搜房网 网络 5处 户外 —— 2次/月/整版 烟台晚报 纳客量 频率/数量 媒介 推广主题： 3000个家庭，9000个微笑 户外:假日风景即将开盘 户外形象 万科·假日风景盛大开盘 户外广告战略： Action1：一期开盘，千人选房 地点：项目售楼处 内容：通过大量蓄客，一期集中开盘，形成千人等候选房的壮观场面，通过事先口径和流程的安排，设置紧张