山东乐陵市百盛达项目市场研究报告1432010.ppt

1全程代理服务 业务概述 展烨豪为致力于实现房地产流通服务领域的专业化、渠道化、品牌化经营，创新服务产品和渠道，让终端顾客低成本地享 受高性价比的房产，谋求开发商顾客、终端顾客和展烨豪为的共赢。凭借多年的市场操作经验积累，代理业务逐步形成了 为房地产开发过程提供项目选取、地块研究、可行性分析、建筑策划、营销策划、销售代理等一站式地产产业服务链。目 前，展烨豪为已在济南、青岛、德州、天津、烟台、泰安、潍坊、临沂等10多个城市项目的代理业务。 服务内容 住宅/写字楼/商铺等领域提供以下服务 全程策划代理:营销策划、销售代理等方面综合服务。 策划服务:根据开发商需求和阶段，提供市场调研、产品定位、客户定位、物业物业发展建议、营销策略、形象宣传及包装方案、广告推广策略、价格方案、品牌战略等策划服务。 销售代理:销售管理：销售架构、销售制度及相关流程、人员组织、培训、日常销售管理销售实施：销售通路建立、置业顾问服务、销售活动、售后服务。 价格策略：定价体系、销售控制、价格制定与调整； 销售进程控制：进度把握、销售节奏、房源控制、氛围维持 阶段性销售策略：阶段性推广主题、相关销售策略、推广效果反馈 展销会销售运作：展销会流程、活动措施 后 期 视 觉 物 料 正 在 完 善 ，精 彩 后 续 期 待 中…… 谋 划 战 略 一 营销战略定位 二 市场形象定位 三 项目主推广语 谋划战略 百 盛 达----- NO3营销策略篇 就项目案名而言，本身就寓有美好意义。百盛达，百顺达，老百姓居家生活都是图个吉利平安。而案名则可以延伸为百事兴盛，百事顺达。遂引出推广语——住百盛达小区，享受百盛生活。那么项目定位为人们所向往的舒适的居家之所，打破地产广告往往有拒人与千里之外的冷漠。 一 营销战略定位 住百盛达小区，享受百盛生活。 百 盛 达----- NO3营销策略篇 而项目本身又占据天时地利人和。恰时的城市西移政策，方便优越的地理位置，成熟的周边配套，雄厚的开发资本，以及人们对美好生活的向往和期待。所谓天时不如地理，地利不如人和，那么天时地利我们都有了，还有什么理由不幸福？还有什么理由不选择？ 二 市场形象定位 天时 地利 人和 生活怎能不百盛！！ 天时 地利 人和 生活怎不百盛达！！ 百 盛 达----- NO3营销策略篇 住百盛达小区 享受百盛生活 三 项目主推广语 天时——2010城市西移 2010中心西移，见证西部新城崛起 地利——东临枣城南大街 前靠开元中大道 坐享城市最中心 人和——成熟社区 完美配套 贴心物业 私享央区静雅生活 百 盛 达----- NO3营销策略篇 找出问题 明确目标 分析现状 谋划战略 制定计划 整体思路——第五步 百 盛 达----- NO3营销策略篇 制 定 计 划 一 销售节奏排期 二 营销阶段划分 三 活动营销排布 四 现阶段销售准备工作 百 盛 达----- NO3营销策略篇 第一阶段：筹备期 8.10-9.9 第二阶段：公开期 9.10-10.9 第四阶段：开盘热销期 11.7-12.7 第三阶段：认购期 10.10-11.6 第五阶段：持续销售期 12.8-11.3.8 销售节奏排期 百 盛 达----- NO3营销策略篇 区域宣传阶段：10年8月10日----10年10月9日 品牌宣传阶段：10年10月10日----10年11月6日 产品宣传阶段：10年11月7日----11年3月8日 营销策略执行阶段划分 百 盛 达----- NO3营销策略篇 主推目的：突出项目规模及优势，树立项目形象 阶段任务：项目售卡前准备工作 营销组织：百盛达VI视觉标识系统的确定； 项目宣传资料的定稿设计； 接待中心的考察、确定及现场布置； 项目模型制作公司等其他相关合作公司选定； 销售人员的进驻和培训； 项目认购政策制定出台； 工地围挡包装完成。 第一阶段：区域宣传阶段（10年8月10日----10年10月9日） 营销策略执行阶段划分 百 盛 达----- NO3营销策略篇 主推目的： 借助项目位置和区域后期发展，树立项目品牌形象；集中 宣传项目形