长沙万业优加城别墅项目营销策略方案89.pptVIP

开发投资额增速下滑趋势扭转 进入09年以来长沙固定资产投资和房地产投资累计增长速度加速下滑，特别是3月份同比增速大幅下滑，房地产投资1-3月累计投资同比增长仅有4.4%，投资明显减少。但随着市场销售持续回暖，4月份房地产市场投资增速明显加快，1-4月累计投资增速达到17%，开发商投资力度明显加强。 总体规划： 长沙市规划 “一主、两翼、四组团”的“多中心、分散组团式”城市空间结构； 新开发的两个政务新区，目前开始逐步成熟； “东拓、西进、南融、北上”开发热点近年发生阶段性转移，但城市发展大方向保持——向南（城南板块）——长株潭一体化。 省府南移、市府西迁使长沙由一个主中心演变为“一主两次四组团”的多中心、多组团的分散式城市布局 远郊别墅对购房客户群体的影响： 1、价格：由于受地理位置的局限性与当地土地价格不高，所以远郊别墅的总体价格都不高（除少数独栋外），单价集中在4000-6000元/平方米，总价集中在100-300万元之间。 2、功能：受地理位置的局限性，远郊别墅一般用于做第二居所和第三居所使用。 3、心理：由于成功人士的工作在都市中心，每天的工作量与压力非常之大，所以他们希望能利用周末的时间，到远郊渡假进行放松身心和心情。 注重身体、追求自然、享受生活的都市富人。 分析总结： 1、长沙别墅市场为外向型市场，全市型客源和外地客源为主要部分，年龄集中在35-45岁； 2