湖南万科金域华府项目营销策略建议862010年.pptVIP

目标沟通 本次报告需回答的问题 推售目标及销售计划 公寓客户年龄集中在31-40岁，约占48%。可见中青年是我们楼盘的主力消费客户群。处于该年龄段的客户，事业取得一定成就，购买能力较强。 以下以高层楼栋（1、2、6、7、8、12、13#）为例进行价格表制定说明！ 1T4: 选择范围： 目前市场在售、将售公寓及住宅产品项目 选择依据： 区域、资源、产品类型、质素/档次、规模具有较高匹配度 竞品圈定： 公寓：亚商国际、金领家族、华晨国际、星城映象 住宅：恒大绿洲、融科·紫檀、新城新世界、中城·丽景香山 3、定价竞品圈定 市场静态比准——均价区间制定 3.1 开发商品牌 物业管理品牌 10 品牌 100 总计 内部配套（会所/社区商业） 外部配套（商业/教育） 交通：公交 10 配套 外部自然资源丰富 内部景观打造 25? 资源 户型舒适度 赠送入户/露台面积 用材 20? 产品 指标 得分 评分原则 区域价值 35? 区域认知度 区域的发展前景 区域居住群体的高端性 4、比准维度选择——五大指标比准体系 市场静态比准——均价区间制定 3.1 综合考量各项目质素与本项目的竞争关系，进行如下类似度分析，设定各项目的参考权重： 10% ★★ ★★★ ★★★ ★★★ 星城映象 30% ★★ ★★★ ★★★ ★★★ 华晨国际 40% ★★ ★★★★ ★★★ ★★★ 亚商国际 20% ★★