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黑 人 牙 膏 营 销 策划书 ：邹顺 学号：：焊接技术与黑人牙膏市场营销总体策划书 (一)计划概要 年，要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为比去年增长%。这一目标实现的途径是，继续扩大消费市场和注重人群的销量。 ：，。前者对将带来机会，后者将带来威胁。 状况：从行业及过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体市场以年均 20%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。 竞争状况：面临的主要竞争对手是，状况：(包括)约占整体市场的20%，预计未来几年(及)均将以年30%左右的增长率增长。的主要是，因为人们收入的增长，人们希望不仅能，而且要有。对来说，最大的问题是， （5）分销状况：的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高素质，二是要继续加强对类零售商的即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出 1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。 机会与问题分析： 　① 机会与威胁分析 机会：　　 威胁：(1)快速成长; 　　(2).渠道冲突造成的渠道利润降低有一定的解决难度和风险; (4).仿冒品低价抢夺市场。 　② 优势与劣势分析 优势：(1) （3）量大后包装物成本降低优势 劣势：(1) 　　(2)广告投放量少，消费的认知度有待加强。 　　 (四)营销目标 　①财务目标：(1)15%的税后年投资收益率;(2)10%的净利润;　 　②目标：（1）成为销量冠军（2）各类零售店数量提高20%(4)销售价格与去年持平; （5）顾客百分百满意。 (五)营销战略 1、目标市场： (1) 儿童以及青中年 （2）详情： 清新系列： 20-35岁对凉爽清新口气的偏爱者 美白系列： 20-35岁爱美想拥有一口洁白的牙齿 草本系列： 20-50岁强调养生自然 清洁系列： 20-35岁对口腔卫生注重者 抗敏感系列：16-50岁敏感性牙齿患者 儿童牙膏系列：5-10岁喜欢可爱图案口味甜蜜的小朋友 2、市场定位： 强调产品的天然，草本精华，健康质量，价格较高。黑人草本牙膏含绿茶、芦荟等天然草本精华，有助于去除口腔细菌，避免口臭及預防其它口腔问題，让您擁有清新的口氣、健康的牙齿及口腔。 3、价格：高于同类非名牌产品15%。 4、分销：重点通过一批和深度分销将各类零售店覆盖提高20%，效率提高30%，并试点部分连锁超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促销奖励资源。 5、广告宣传：广告预算提高30% 6、销售促进：促销预算增多40%，重是用于超市推广、销售赠品（如225克装牙膏配送存储罐一个）。 7、市场研究与信息系统：增加50%的费用用于市场研究、情报收集和内部信息系统建设。 (六)行动方案 (1)确定营销目标 执行要素 时间 负责人 任务 营销状况分析 /年/月/日 分析目前营销状况以及近几年的变动趋势，包括产品、价格、分销、促销等要素 目标市场定位 /年/月/日 进行市场调查，分析背景，确立目标市场 营销策略制定 /年/月/日 打响产品形象让消费者更进一步接触和认识产品的特性和品质 对所制定的策略与方案的安排 /年/月/日 执行、监督计划的进程 （2）执行控制： 1、媒体执行方案： ①宣传预热期（/年/月---/年/月） ②宣传热销期（/年/月---/年/月） ③持续热销期（/年/月---/年/月） 通过媒体推广产品，让客户从视觉、听觉上更全面、持久地了解我们的产品，从而创造更高的销售量。 2、促销活动执行方案： 通过在超市里做活动，送小礼物从而把产品推销出去。让更多人认识产品，从而提高客户对产品的认识以及它的实用性。 （七）预计损益表 详细损益表略，“目标”中也有说明。特别说明的是要在总费用预算中留出10%的机动费用，应变市场变化。 控制 各级部门及负责人负有年度计划与预算控制的责任。事先应对年度目标及费用预算按产品、地区、时段分解，并在实施过程中中严肃评估、修正和监控，以保证年度计划与预算目标的达成。