“新国美”进行时.pdfVIP

囡i思n到s观ig察h家t 矗墨 黼 嗽 ● 文／习熠 北京智嘉励合营销顾 问有限公司总经理 在 电子商务出现之前 ，黄光裕和 美体育也搜不出多少线索。 在其他领域里的使用权。可见，即使 国美代表了中国商业的一个时代，让 其实 ，国美体育早在2009年底就 在很早期，黄光裕对品牌的价值也有 众多企业和消费者实实在在地感受到 正式成立了，并于20l0年在北京开了 清晰的理解和高度的期望。 了渠道 的力量 。直到今天 ，无论你生 两家体育大卖场。如果不是因为后来 国美集团在体育行业复制 国美模 产什么产品，如果你所处行业的销售 沸沸扬扬的国美 电器股权之争分散了 式会对该行业生态结构带来何种影 渠道突然被 “国美化”，这对你意味 黄光裕家族的注意力，国美体育开疆 响，这对于所有体育行业的厂商来说 着什么?如果你常常购买的某种产 拓土的步伐恐怕会更快。随着黄光裕 都还是一个尚无法完全把握的变量。 品，突然有一天被摆进国美电器这样 家族在临时股东大会上成功促成最重 一 方面 ，没有人怀疑国美模式低价策 的大卖场销售，你又会作何选择?甚 要的一项动议获得通过 ，牢牢维护了 略的杀伤力。最起码在消费者看来， 至，如果这个国美还力图同时整合 电 自己国美 电器大股东的地位，接着又 只要出现了国美这个品牌 ，很多人恐 子商务渠道，对行业又将带来何种冲 推提名董事顺利入局，庞大的国美集 怕都想去碰碰运气 ，看看能不能淘到 击? 团终于又踏上 了真正的战场 。 价廉物美的产品。国美模式对实际上 笔者在和黄光裕家族的交流中得 还并不富裕的中国消费者来说意味着 国美 ，不再只是电器 知，相对于电器零售行业 ，体育零售 实实在在的价值和实惠，是大众消费 行业的利润率非常可观。在体育产业 市场上无法撼动的绝对真理。 2011年1月18日下午，国美体育的 复制国美模式，加上黄光裕家族在零 但是，体育产品毕竟不是 电器， 一 场活动尽管没有冠以新 闻发布会的 售行业长期积累已经获得的经验 ，有 在中国尚不成熟的体育产品市场上 ， 名义 ，却带来 了一条真正的新 闻。在 望在短时间内 “再造一个 国美”。 产 品品牌仍然具 有几乎决定性的作 这场活动中，黄光裕的妹妹黄秀虹率 毫无疑问，国美的品牌在国美体 用，领导品牌制造商的强势影响力在 领的国美体育向外界宣布 了未来的扩 育的发展中甚至会起到比资本更重要 短期内很难被撼动。同时 ，消费者也 张计划 ，国美体育将在三至五年内， 的作用 ，而这恰恰是精 明的黄光裕多 更加年轻 ，冲动消费更明显。因此 ， 在全 国建设1O0家店面 。同时 ，和这 年前就留下的一个筹码：尽管已经成 国美体育能否在体育行业成功整合供 100家店面同时启动的还有国美体育的 为公众公司的国美 电器可以在 电器销 应商，又如何成功截取客流量 ，并在 网上商城 。这几乎是一条突如其来的 售领域无偿使用 国美商标，但是黄光 更大客流和更友好的供货商政策之间 宣布，在此之前，即使用百度搜索 国 裕仍然保留了国美商标的所有权以及 获得正向循环 ，都是横在国美体育面 24 囊 观 察 家 想 囡 前的巨大挑战。 黄秀虹本人在 内，都在 “恶补”电子 是一个简单的财务投资者 ，