洁丽雅：一条毛巾的发展路径.pdfVIP

l 圆圈圆 不远。”洁丽雅集团董事局主席石昌佳。 洁丽雅，这个敢在法兰克福展会上提出 “过 “我们 已经开始开拓新的产品，但毛 巾仍 中国企业，用20年时间铸就了自己的品牌。 是主业，而且毛 巾主业今年与去年 同期相比， 增幅大约是 50％左右。”洁丽雅集团副总裁石 二十年磨一剑铸就品牌价值 仲力告诉记者，新开拓的内裤、袜子等产品形 势也非常好。 存洁丽雅 ，很多高管的办公室内都悬挂着 工业协会会长杜钰洲先生题写 的 “打造国际洁 法兰克福展销会上的 “怪异者” 匾，这是老会长的期许 ，也是沽丽雅的方向 通过 20年的努力奋斗，洁丽雅已经从一个 今年上半年，沽丽雅毛巾参加了德国法兰克福的展 演变成行业领袖 。 会 。法兰克福展会一直被认为是东西方商业交流的重要 洁丽雅 的高管会告诉导报记者 ，这20年做 平台，可惜的是大部分中国产品都被安排在偏 向中低端 事：在新疆建设长绒棉基地，保证产品质量；白 的一楼 ，而西方国家的产品大多被安排在_二楼高端区。 机棉纺纱技术，这是适合做毛巾的纱线；引进欧 当时，石仲力找到展会组织者 ，要求将洁丽雅毛巾从 日本等地最先进的设备和技术，不仅提高了品 一 楼展区移到三楼 ，并 申请了三楼的展位。 “这一招让法 了环保。 兰克福展会的组织者始料未及 ，或许他们没有碰到过类 “在上世纪90年代的时候，尽管沽丽雅毛巾 似的情况 ，但我们这么做 了。” 业内做得非常好 了，当时 由于没有响亮的品牌 ， 接下来就是考评 ，法兰克福展会组织者是不会让一 大客户的歧视。”清丽雅的一些营销人员至今对 个低端的产品进入高端的i楼展区的。考评结果马上出 景记忆犹新 。 来了，结果是认可了洁丽雅的品质 ，就这样 ，洁丽雅成功 但他们没有气馁 ，继续做好毛 巾品质。 “ 从一楼展区移师到三楼高端展区。 一 流的原材料、一流的设备、一流的管理， 这件事让石仲力记忆深刻，他说，这么多年来，沽丽雅 出一流的产品。”在品牌效应并不强的初级阶 的努力还是得到了肯定。 的法宝就是做好毛 巾品质。 事后 ，洁丽雅的部分高管 回忆起这件事时都表示 ，如 前十年是沽丽雅打基础 的阶段 ，通过努力 ，： 果没有实力，没有品质，在法兰克福展会上要求从一楼移 丽雅拿到了毛 巾行业内的第一个 中同名牌 ，20( 师到三楼不仅不可能，而且会被认为是 “撒野”。 雅拿到了本行业 内的第一个中国驰名商标。 42 |0 尊 ． 圜醛囫嚣 这成为清丽雅 品牌 战略 的重要转折 点。此后 ，各地客户纷纷争抢代理权。此时 “乐‘歌 ’商标今年 已