市场营销请考试题-毕业清考.doc

毕业清考 市场营销学试题 （考试时间：120分钟 总分：100分 答案请写在答题纸上） 一、单项选择题：（每小题1分、共15分） 1、市场营销学是一门( )。A．应用科学 B．经济学C. 社会学 D．心理学 、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。 A．市场渗透B、避强定位策略 C、专业化营销D、．迎头定位策略 、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（ ）。A、快速、可靠 B、永远低价C、永远解渴，永远凉爽D、难忘的体验 、企业提高竞争力的源泉是( )。 A、质量B、价格 C、促销D、新产品开发、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（）。A、星业务B、现金牛业务C、问题业务D、瘦狗业务、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多角化 、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）。A、经济环境B、政治环境C、科技环境D、自然环境、IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（）。A、总成本领先战略 B、差异化战略 C、聚焦战略 D、一体化战略 、市场营销的核心是（）。A、交换活动B、销售活动C、生产活动D、促销活动 、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）。A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、水平多角化 （）。11、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深长的是（） A、百货商店B、超级市场C、专业商店D、便利商店 、高机会和高威胁的业务属于（）A、理想业务B、冒险业务C. 、成熟业务D、困难业务 、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（）。A品牌质量决策 B、家族品牌决策 C品牌扩展决策 D、多品牌决策 1、相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于（）、全新产品B、 代产品C、改进产品、仿制产品 、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。 A．进攻策略B、专业化生产和经营 C、市场多角化、防御策略1、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。( ) 2．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下，每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3．6元，这就是折扣，目的是鼓励顾客大量购买。( ) 3．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇取价格策略。( ) 4、。( ) 5、的促销手段是营业推广。( ) 6、产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。（）1、简述消费者购买决策过程的阶段。2．企业新产品开发失败的原因有哪些？3．以你所熟悉的一种产品为例，说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题，以及企业在这一阶段应采取的营销组合策略。 四、论述题：（12分） 试述经济环境和人口环境对企业营销活动的影响。 五、案例分析(2小题共31分) （一）美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争 　　美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策。 　　一、对生产品“T型车做出降价的决定。即1910年定的售价950美元降到850美元以下； 　　二、按每辆“T型车850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，12．5小时出一辆“T型车”，9分钟出一辆车，大幅度地降低成本； 　　三、在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。 　　1919年，亨利·福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。福特一方面采用低价策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的1／2；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的，实行以产销的策略，以“黑色车来作为福特汽车公司的象征。结果，“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过，退居第二位。 美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。1928年以前，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。1921年斯隆就职于通用汽车公司，针对当时通用汽车公司松散的权力分散状况写了《组织研究》一文，提出了“集中决策控制下的分散作业，使集权和分权得到很好平衡。