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生意宣传推广很重要 口碑效应更不赖 一、扬长避短 针对不同的客户群体，我们需要采取不同的沟通策略。很多时候，“不一 定没有的就是缺陷”。比如说，一款软件产品不具备某个功能，这个完全有可 能变成我们的优势，因为如果软件具备了这个功能，就会给客户带来操作上的 极大不利，同时还带来管理上的混乱，维护成本高昂，而且不利于客户后期长 远发展需要。从这个角度来说，“没有这个功能，反倒是对客户的一种便 利”，也是产品的一大优势。营销人必须学会这一点，扬长避短，有圆满的解 释和答案。 二、宣传推广很重要，口碑效应更不赖 不管大小企业，都要不断做好自己的宣传推广，扩大自己的知名度和美誉 度。现代社会，就是一个“广告社会”，“酒香最怕巷子深”，我们必须做好 自己的宣传推广，这对于提高签单也有很大裨益。当然，口碑效应更不错， “金杯银杯不如自己的口碑”，说的就是这个道理。口口相传，这种效应要远 远好于广告宣传。 三、熟悉产品 要想提高签单，营销人必须非常熟悉产品;熟悉产品是我们签单的前提条 件。营销人必须加强对产品的学习和熟悉程度，这样面对客户，才有足够的信 心和自豪感。客户也会对我们更加认可和肯定。 四、逼单 替客户做主。营销人就是靠签单来提成的;没有签单，没有一切。所以，营 销人必须更加积极、主动，“逼”着客户“签单”。客户，基本上都是不紧不 慢的，营销人必须学会自行掌握这种销售的节奏，“替客户做主”。用一位哲 人说的话来形容：“人都是很听话的——别人说什么，他自己总记得很清楚”! 一旦我们给客户设定了时间，客户往往都会变得很“积极、热切”。要提高签 单，营销人就必须学会逼单! 五、介绍产品优势 面对客户，我们该做的工作其实就是“洗脑”;第一印象对客户非常重要， 也是我们必须把握好的。向客户介绍我们产品的优势、长处，激发客户的兴 趣，让客户认可和肯定我们的产品，给客户留下深刻的、良好的“第一印 象”，这点很关键。如果我们的产品优势没有介绍出来，那么客户就会认为我 们产品很“同质化”，毫无特色，客户根本就没有什么兴趣采购我们的产品， 即便双方关系再好也不顶用。所以，产品必须有特色，即使没有真正的“特 色”，也要“创造出特色”出来，并且告之客户。介绍产品优势，说到底，就 是得让客户知道我们所知道的“产品优势”! 文章来源于：/article-23900-1.html