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家具加盟 【一】家具加盟简介： 家具加盟从形式上可分为“成品家具加盟”和“定制家具加盟”，“成品家具加盟”已经是比较传统的项目，说他传统，不只是家具加盟项目出现比较早，还有从市场竞争力上，都显得比较苍老，缺乏一定的变通性，像是一个德高的长者，固执不知变通，从经营模式上可以看出，传统的家具加盟主要是品牌专卖连锁店的加盟模式。家具品牌在全国大开加盟店，以大店大形象展现，通过强大的广告宣传巩固自己的市场份额！定制家具不一样，如果德高的老者是成品家具，那么定制家具就是灵气十足的青年，喜欢挑战，创新与突破，在模式上，不拘于小节，在卖点上，避开了成品家具的锐气，错开市场，以全屋家具量身定制为卖点，以整体和谐的设计风格为利器，狂分成品家具市场，并获得了一定的市场份额，并在定制家具前进潮流趋势的中，不断的吸取养分，队伍不断的壮大！这就是定制家具被誉为：“家居建材行业最后一桶金”的原因所在！ 【二】成品家具VS定制家具： 家具项目 投资资金 店面大小 回报周期 附加值 利润空间 推荐指数 成品家具 10-50万 200平方 1年 较少 有限 ★★☆☆ 定制家具 5-20万 80平方 3个月 较多 较大 ★★★★ 现在让德夫曼定制家具为广大加盟者解释一下以上表格的内容： ①：首先是加盟投资的资金，对于成品家具、投资巨大，这是每个加盟商都知道的，没有一定的实力是不能做起来的，投资主要在于高额的加盟费，保证金，高额的店面租金，首批进货，库存压力还有要很多的人员配备等，都需要费用，总投资下来至少也是十几万。而对于定制家具来说，投资金额不过是首次专卖店展示的样板投资，加盟费保证金，小店面用不着多少租金，没有首批进货，有单才下到工厂生产，从不怕滞销，从源头上就控制了加盟的投资金额，降低了投资风险，也为加盟者进入到定制家具加盟降低了门槛！ ②：接着是店面的要求，成品家具也是要求甚严的，因为没有产品展示，就没有预期的效果，就得不到良好的销售业绩，所以成品家具要求店面一定要大，也是有他一定道理的，只不过并不是每个加盟商都有那么大的店面，或者会去找那么大的店面！定制家具不一样，成品线虽多，但经过有效的设计与规划，在有限的空间里，是可以整体体现家具的美感，让消费者一进专卖店就能充分享受到家具与房子的和谐美，这就是定制家具的魅力所在！ ③：回报周期很明显，因为成品家具投资金额巨大，不管后期利润多高，都需要漫长的投资成本回收周期，加上后期进货都是比较大额度，所以成品回收周期比较慢，但投资者，作为资金流通有限的投资者，更关注投资资金的回笼，更关注回笼的周期，所以回收周期比较慢也是成品家具投资的硬伤，之前没有定制家具出现时家具加盟没得选择，只能做，但现在不同，定制家具出现了，一切都改变了，用最低的投资费用，以最快的投资回收周期，迅速的占领市场，取得伟大的胜利，也在人们普遍接受定制家具的家装大环境下，逐渐强大，并称强大的产业链！ ④：说到附加值，也许很多人都不懂，任何产品都有附加值，只是大小而已。最简单是产品的品牌附加值，某某品牌通过强大的广告、媒体、杂志等广告宣传，形成了一定的知名度和影响力，所卖的产品都比较贵，这里面一部分就是品牌附加值，贵得其所，同样道理，产品服务也是有价值的，没有服务的叛卖不叫销售！服务也是有多有少，有优有劣，成品家具的服务不多，最多就是送货上门，但定制家具不同，这个过程都是以服务为导向的，不然没法进行下去，比如衣柜定制，从上门量尺到产品设计，从上门安装到售后维护等过程，都是集技术与质量为一体的高要求服务，所以这部分富含附加值，让产品不仅仅涵括了品牌价值，使用价值，更具产品服务的高额附加价值！ ⑤：对于利润空间，想必经过上面的讲解，大家都对定制家具的和成品家具有一定的了解了，利润空间不是产品凭空产生的，是通过产品材质，质量等使用价值加上品牌，服务等附加值形成的，因为成品家具附加值较少，价格跟成本之间不能相差太大，利润空间也有限。定制家具不同，附加值多了，利润就上过来了，不仅仅依靠品牌知名度，产品使用价值来支持市场价格了！ ⑥：综合以上种种优势与劣势的对比，种种迹象表明，不但定制家具更迎合广大家具购置的潮流趋势，还有从其他投资，利润，周期等等，总结出，定制家具是更符合现在资金投资不多，店面不大，人员有限但又打算在家具加盟行业大展拳脚的加盟者，无非是最好的一个发展平台！ 【三】例：德夫曼家具加盟焦点： ☆首创“三体合一” 模式制胜：有人说：加盟模式不是死的吗？还有的变吗?也有人说：都说加盟模式挺好的呀，已经得到市场的长期的验证并且得到广大加盟者的认可，为何还要变化呢？更有人说：变化之后的加盟模式还叫加盟模式吗？广大加盟者每每咨询德夫曼家具加盟时，一道先以“模式”制胜，大家都是相当困惑，因为他们在生活中遇到很多的也是连锁加盟模式，比如小吃类的“绝味”