家具网合作初步评估(V3).docVIP

“家家网”合作初步评估 1、项目概况 1.1项目合作双方 广州电信 广州创鼎数码科技有限公司：创鼎数码科技公司其下的“家家网”是在互联网上为消费者建立最完善的家居系列产品销售及其配套服务平台。目前创鼎正与武汉在线合作，运营家具频道。 1.2项目思路 （1）创鼎方与广州电信合作，于广州视窗开设家居产品网购专业频道。创鼎方外包运营该频道，丰富广州视窗“住在广州”品牌内容。 （2）借助广州视窗的知名度，通过实现网络家具营销及线下团购物组织实现互联网增值业务前、后向收入。 （3）共同组织线下线上的网友互动活动，带动频道关注度上升和用户群的增加。 1.3项目定位 建立广州视窗家具频道，为广州视窗用户提供家具网络销售服务及团购活动。 2、 项目预评估 2.1、市场分析 多年以来，家具一直主要通过传统卖场方式来进行销售，这种方式虽然比较直观，但缺点也很明显，那就是成本较高。在以往家具行业利润率较高的情况下，这种销售方式的弊端还不明显，但在家具行业竞争日益加剧、平均利润下滑的今天，这个问题就比较严重了。因此，寻找更为有效、成本更低的家具营销方式，已成为家具厂商特别是家具经销商越来越关心的事情。因而，高效、低成本的互联网络家具营销渐渐浮出水面。2.2、需求分析 目前广州视窗“住在广州”频道日均访问量为60万至70万之间，其中中有家具栏目，日均更新量为15条信息前后。由于“住在广州”的发展方向为广州市房地产资讯，所以家具栏目仅定位为信息内容填充，投入力度不大。“住在广州”有需求引入家具类信息服务。 网络家具优势 买方：网络家具为用户提供了巨大的便利性。用户可通过网络浏览丰富家具信息、实现多种家具产品间的即时比较，极大地缩短了选购产品的时间。 卖方：网络为厂家提供廉价渠道展示商品，通过网络销售/团购，降低销售成本。 潜在风险：物流配送、商品质量、售后服务。 2.3、用户群分析 据调查，经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。2.4、资源分析 电信资源投入： （1）开设家居产品网购专业频道。 （2）开设宣传渠道：V-channel广告推送；小灵通短信群发；AVL邮件；开设“广州社区”专区。 （3）开设收费渠道：AVL电子钱包、小额支付。 （4）人员投入：信息运营室 2（日常运营监管） 技术支持室 1（技术对接） 信息质监室