关于促销方案的撰写.pptVIP

思路明确 逻辑清晰 关于促销案的撰写 促销案撰写基本要求 促销案费用计算讲解 促销案中的逻辑关系 促销案的特征和要求 促销案标准格式分析 1.促销案的特征和要求 ——首先是一种公文！ 简洁明了 逻辑清晰 格式规范 ——其次是上传下达的工具。 主题凸显 层次分明 表达通畅 语言书面化 促销案是。。。。 促销案的逻辑性 促销案逻辑思路 撰写格式和要求 项目简述的实例 　　促销案策划通常需要放开思路，所以建立完整的逻辑性尤其重要。 ⑴对一个撰写完毕的促销案，我们通常有如下的期望： ——首先，帮助我们理清自己的思路，过滤不合理的想法； ——其次，让其他人清晰的理解促销的脉络，并成功重现！ ⑵完整的促销案，可以涵盖以下5个方面： Why Where When Who What 　　所以，我们要求促销案的撰写必须有一个完整的、前后对应的逻辑，可以通过正确的推理进行前后步骤的论证。 ——明确目的性； ——区域/通路/产品划分； ——时间段及效率策划； ——分工及责任追踪； ——方式及应急措施。 1.促销案的逻辑性 2.促销案逻辑思路 机会发现 达成方式 费用估算 绩效追踪 市场现状 预期目的 执行计划 成本核算 执行管理 促销方式 预算费用 销量考核 单箱额度 申请费用 促销成文 3.撰写格式和要求 一.主题…………… 二.背景…………… 三.目的…………… 简要、明确的说明促销申请内容！ 　　——煽动性的标题请作为副标题存在。 我品、竞品的市场现状，机会点的来源。 　　——真实不流于空泛。 促销的目标，与背景存在逻辑上的必然联系。 四.区域/通路……… 1.区域：对细分区域或客户的界定； 2.特定通路的阐述。 五.产品…………… 促销产品（非销量考核产品）。 六.促销时间……… 促销执行时间段（非销量考核时间）。 七.促销方式……… 促销执行的详细描述和应急措施等 。 　　——可以使用附件、附表进行说明。 八.费用预估……… 包括费用预估和列支项目等。 九.管控方式……… 费用使用管理、报支凭证等。 十.备注…………… 其他注意事项。 3.撰写格式和要求 3.撰写格式和要求 插入附件、附表 项目简述中无法表达清楚的才插入附件； 附件同样要求简洁实用；必须有强的针对性； 尽量使用现成的表格； 设计新的表格时，对各项目应有详细的解释。 4.项目简述的实例