《营销中心销售项目组工作程序》23.docVIP

济南舜华园建设发展有限公司 程 序 文 件 编号：SHY- 第 版第 次修改 标题：营销中心销售项目组工作程序 第1页共3页 1.0目的 规范项目销售过程，保证项目营销的规范化及程序化，保障销售指标的按期完成。 2.0适用范围 公司开发的各类房地产项目 3.0定义 项目组：为了更好的销售公司所开发的项目，营销中心从市场部、销售部抽调骨干 人员组成的营销团队，在公司的领导下，负责项目营销的全过程。 4.0主要岗位的职责 4.1营销中心总经理：负责组建营销项目组并确定负责人，在销售过程中对项目负责人 的工作进行指导与控制。 4.2项目经理：对销售指标负全责。具体负责销售计划的制定与分解；阶段性营销重点 的制定，现场销售过程的控制协调；促销活动的规划与执行；广告效果、销售状 况及收缴款情况的反馈与分析；与公司其他部门的协调工作。 4.3销售总监：协助项目经理完成销售指标。对销售过程进行控制与协调；着力于对大 中型客户的开发；并对销售状况及时汇报与分析，使销售工作按计划进展。 4.4策划总监：对销售进程进行分析，并及时将信息反馈至市场部，适时制订调整非人 员推广计划并组织实施。 4.5 财务人员：代表公司财务部处理项目组财务工作，严格依据公司财务管理规定，当 日收款当日全部存入银行，并按月向项目经理、中心总经理及公司财务部提交收支 明细报表，并及时通知销售代表催款。 4.6市场