2011年11月22日长春万科·柏翠园2012行销战略＆行动计划195.ppt

【专项方案详解】 针对性策略1：现场销控与优惠措施 ● 根据产品级别，采用销控策略，适时分批公开销售； ● 利用现场SP炒作，在销售人员与客户之间制造热销与抢购现象； ● 建议采取隐性降价方式，加速去化； 针对一期余户产品分析可知，其中首层、二层房源整体去化率偏低（33.98%），特制订如下针对性营销策略： 针对性策略2：实楼样板 ● 通过实品屋（即实楼内精装样板）展示，令客户亲临现场感受样板间内所感受不到的（即客户更为关心的噪音、视野、景观及周边环境）等问题； 楼栋 房号 楼栋 房号 B1 103 林荫大道环境、私密、安 全性、噪音、空间搭配软 装效果、庭院 B1 105 林荫大道环境、私密、安 全性、噪音、庭院 B1 203 林荫大道环境、私密、安 全性、噪音、空间搭配软 装效果 B1 205 林荫大道环境、私密、安 全性、噪音 —— —— —— B5 102 B8环境、景观、交房标准 、光线 B2 105 林荫大道环境、私密、安 全性、噪音、庭院、空间 搭配软装效果 B2 203 林荫大道环境、私密、安 全性、噪音、标准户型空 间 —— —— —— B6 202 中央公园环境、宅间景观 、交房标准、光线 —— —— —— B7 102 B10环境、景观、庭院、交 房标准、光线 380 —— —— —— C3 103 林荫大道环境、私密、安 全性、噪音、庭院、异型 空间感受 2