2012年开盘前储客与客户摸排技巧培训44.pptVIP

客户上门种类 金众蓝钻风景—积分卡通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠 3—现金增值、日进百/千金 从办理VIP卡起，每日可返还相应金额，时间越长，金额越大 目的： ——吸引客户早日办理相关诚意登记 ——促进成交 操作方式： （1）办理VIP卡?每日进100元?开盘根据其累计天数的相应金额进行房价减免 适用项目：普通住宅使用的较多 典型楼盘：中央悦城2期、中海怡瑞山居 适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间 使用注意事项：开盘时间确定，控制可累计的天数 储客阶段的促销手段 3、现金现金增值、日进百/千金 目的：逼定工具，督促客户早日落定 适用阶段：持续销售期（固定优惠时间段） 课程回顾-----多轮客户意向排查，实现项目高价值 升级 认筹 诚意登记 《算价期意客户意向一 览表》 《房号预销控表》 《意向房号变动登记表》 给出准确单位价格，按购房顺序排 查客户意向及诚意度（0-100）， 及时进行预销控，最大化引导房号 重叠客，直至正式发售前一天，确 保每位客户按第一意向选房； 第三轮算价期： 准备价格引导 （时间一般为 一周） 《客户房号意向反馈表》（现场用） 《客户房号意向反馈表》（电话回访用） 《客户诚意度判别表》（参加活动次数、主 动电话沟通次数、到现场次数、看现楼次数、 带风水师到场次数等） 出具价格厢体（本项目采用上限 3%，下限3%区间）配合样板房及 价格厢体引