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完整的市场开发战略 王成献 感恩的心 我来自偶然 像一颗尘土 有谁看出我的脆弱 我来自何方 我情归何处 虽在下一刻呼唤我 天地虽宽这条路却难走 我看遍这人间坎坷辛苦 我还有多少爱 我还有多少泪 要苍天知道 我不认输 感恩的心 感谢有你 伴我一生 让我有勇气做我自己感恩的心 感谢命运花开花落 我一样会珍惜 青蛙的故事 -生活启迪 从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛  比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶  一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油  比赛开始了 老实说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论 ： “这太难了！！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。 一群蛙继续喊着： “这太难了！！没有谁能爬上顶的！” 越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。 很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？ 它发现 这只青蛙是个聋子！ 这个故事的寓意： 永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人因为他们只会粉碎你内心最美好的 梦想与希望！ 总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。 所以，总是要保持 积极、乐观！  而且，最重要的是： 当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子”，对此充耳不闻！ 要总是想着： 我一定能做到！ 为什么要培训? 培训目的是改变 1、态度 2、能力 一、市场首选 估计市场潜力 20%的市场占有率 二、市场调查 市场调查表 第一手资料 -- 品种 -- 数量 --饲料供给状况 -- 服务状况 -- 服务之不足之处 --彻底了解市场 三、利润预测 如何预测利润 正确预测利润的价值 正确的市场调查是基础 （见市场调查篇） 四、拜访目标客户 目标客户是--------- 谈什么？ 切入点是? 五、选择准客户 条件： 1、良好的声誉 2、通晓农村市场 3、能够解决资金问题 4、协作能力 5、健全的网络 5、热心帮助饲养户 6、农场实践 7、充沛的精力 8、勤奋 六、向客户展示公司的优势 公司的优势 1、严格的质量管理 2、先进的市场操作模式 3、深度开发的理念 4、快速增长的趋势 5、行业的领头羊 七、制订合理的合作计划 做客户的理财顾问 内容： 发展目标 获得利润 提供服务 八、做好优秀的实证 选择优秀养殖户 选择合适的时机 控制好过程 频繁拜访（1、3、7、14、21） 九、开好用户技术座谈会 公司的现状和发展 实证户饲养效果的展示 根据不同地区制定的专业培训 知识互动问答 客户回访 十、核心饲养户的建立 条件： 1、忠于代理商 2、忠于公司的产品及饲喂程序。 3、提供实证资料 4、有一定的威望和传播力 十、培训、激励高素质的经销商 让客户成长 认同公司的文化 认清行业的发展 培养客户的挑战精神，做地区的龙头！ 祝贺你加入了我们环山的大家庭！ 成功属于你！ 王成献 *