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分公司滞销款营销方案 关于滞销款的一些说明 滞销的定义是指因为货品管理不善或过季不受消费者喜欢而导致货品周转极慢和呆滞不动，而非有瑕疵的货品。 从货品周转快慢程度看，周转快者为畅销；周转慢者为平销；半年内无周转者就为滞销。而无周转是购买量为零所致。因此，购买量为零是滞销的首要特征。 导致产品滞销的原因主要有：货品管理不善、季节性变化、商品营销因素组合不当 、消费者需求的变化。 如何营销滞销款？ 分公司滞销款安全管理 滞销款安全管理是分公司将货品根据周转率情况设置安全时间和安全数量，筛选出相应的滞销款纳入持续的配货计划当中。 方案1 配货周转：将3个月内未流通的货品列为强制联带配货产品，在加盟店 补单配货时均搭配一定比例的滞销款。 方案2 特价买断：作为对加盟店的销售支持的手段之一，将6个月内未流通的货 品列入滞销款特价当中，以2.5-3折供应，加盟店买断。 方案3 异地调货：临近的兄弟省份有适销产品需求或促销活动，作产品进价 特价）调剂。 此方案执行特点：营销费用低、易操作，适合数量不大的滞销款处理。 特价促销 特价促销是指产品经过降价或者打折来对销量的一个刺激。 特价促销在不同的情况下又可分为以下几种： 方案一：装修期特卖 装修期间在专卖店做滞销品特卖； 现