聚美优品双十一推广方案分析.docVIP

诚 信 声 明 本人郑重声明：所呈交的毕业设计文本和成果，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究所取得的成果。成果不存在知识产权争议，本毕业设计不含任何其他个人或集体已经发表过的作品和成果。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业设计者签名： 目 录 摘要………………………………………………………………………3 关键词……………………………………………………………………3 前言………………………………………………………………………4 正文………………………………………………………………………5 聚美优品网站介绍 ………………………………………5 聚美优品消费群体分析 …………………………………5 （一）消费对象分析…………………………………………5 （二）消费习惯分析…………………………………………5 聚美优品双十一活动推广方案…………………………6 （一）网站推广……………………………………………6 （二）线下推广……………………………………………6 （三）论坛推广……………………………………………7 （四）付费推广……………………………………………7 （五）主题活动推广………………………………………7 （六）明星代言……………………………………………8 结论…………………………………………………………………9 参考文献……………………………………………………………9 致谢………………………………………………………………………10 摘 要 聚美优品是国内第一家以网购化妆品和护肤品限时特卖的商城，而双十一是最近几年在网络商城内流行的以降价礼包为中心的活动日。现在越来越多的年轻人，期盼着每年双十一的活动，准备大采购，所以一个合理、有创新的活动推广方案可以拉动更多的客户消费，为网站提高知名度、扩大宣传效应，并能够创造最大的经济利益。本文通过对聚美优品网站的消费者进行分析入手，分析了聚美优品在网站、线下、论坛等方面的一系列营销推广方案，相信这些推广方案的实施必然能为聚美优品带来更广的知名度。 关键词：聚美优品、双十一、营销推广 前 言 聚美优品是在2012年双十一这个购物狂欢节来临前日，聚美优品推出时长两分钟的完整广告登陆湖南卫视，并砸大价钱于全国最贵的综艺节目《快乐大本营》的黄金时间播出，惊人广告效果在双十一当天,聚美优品单日成交超过30万笔广告链接：聚美优品还在某些网站上进行广告外链，一则展现了网站的风格，二则也让网络世界成为聚美优品网站的业务拓展渠道。 其他话题：其中一个就是招聘。聚美优品凭借自身的口碑和良好形象，同时在官网和招聘网站摆出“诚招精英”的姿态，吸引更多在校大学生和寻求工作的社会人士。而这一些人的平均年龄较为年轻，正是聚美优品最大的客户群体。线下推广主要有以下几个方面:电视：其一是聚美优品的电视广告投放，《聚美优品——我是韩庚，我为美丽代言》、《我是陈欧，我为自己代言》等广告大获成功。 报刊：联手电子杂志和美容资讯《MEKA美卡》杂志，以化妆品专家和贴心闺蜜的形象出现，更加贴近女性消费者的心理。 户外广告：在与亚洲巨星韩庚合作推出首支视频广告前，聚美优品已先通过线下平面广告打开市场。 这些平面广告在地铁、报刊杂志等处随处可见，广告风格清新、简约、时尚、追求品质感，并打出“我为美丽代言”的广告语，提升聚美优品的知名度，为进一步开拓市场奠定了基1.聚美优品在新浪微博，腾讯微博上都有注册，随时发布网站信息。 2.开设自己的论坛，根据客户和网站的需要来设立论坛的板块，以方便双方进行交流，同时聚美优品可以在其论坛上宣传自己的产品。比如利用论坛定期举行系列论坛活动，像小型的市场调查、赠送小礼品、聚美优品网站化妆品效果评比活动、销量评比活动等一系列活动，一方面可以活跃论坛气氛，丰富网站内容，另一方面可以以论坛为载体像顾客宣传本网站的产品达到宣传推广的目的。 3.去多个人气较旺的的相关主题网站论坛进行有计划的发帖子，发的帖子模式灵活，没有固定模式，但要显眼、吸引，比如发表网站优惠活动信息。 （四）付费推广 1、聚美优品邀请当红明星代言网站，在电视上网络上进行推广。 2、总裁陈欧花钱拍摄短片为自己网站代言。 3、在公交车站牌广告，电视剧节目中值入广告。 4、聚美优品利用已开通竞价服务的百度账号，对参与竞价的关键词、标题、表述、指向。 （五）主题活动 聚美优品推出地铁海报，只要随手拍下该则广告并发送到微博聚美优品，并添加随手拍聚美随手拍聚美标签，即可获得礼品。这一活动不仅仅是单纯的户外广告宣传，同时还融合了时下热门的微