【优质】2015年天津世纪明珠项目前期定位.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * PART 4 客户研究 客户来源 客户需求 客户承受力 办公市场 酒店式公寓市场 疑问一：目标客户主要来自哪里？ 疑问一： 我们的目标客户主要来自于哪里？ 他们是区域客户还是外来客户？ 滨海核心区‖ 客群构成 滨海地缘性客群 外地客群 北京、山西 江浙地区 天津市区 响螺湾 塘沽城区 开发区 滨海酒店式公寓客群主要来源于滨海地缘性客户与外地客户，写字楼客户主要来源于滨海地缘性客户、天津市区、外地客户及部分海外客户。 客群 构成 海外客户 滨海核心区‖ 酒店式公寓客群构成 滨海酒店式公寓客群主要构成及客群背景： 客群 构成 地缘性客群 本地塘沽、开发区以自住为目的的刚需客群。 本地私营业主、高级技术管理人员。 港务局、石油行业等大型国有企事业单位从业人员、滨海当地公职人员等。 滨海核心区酒店式公寓客群构成 外地客群 在滨海各大企业就职的外地高管、滨海企业外地投资者 滨海临近省市的投资客群。 依靠酒店式公寓项目投资方的外地政府关系带来的外地投资客群。 主要客群 滨海酒店式公寓客群主要来源于外地客户，以私营业主为主要职业类型，投资为最主要的置业目的，重点关注产品的升值潜力。 客群 构成 滨海核心区‖ 酒店式公寓客群分类 客户来源 置业目的 职业类型 关注要素 滨海核心区‖ 酒店式公寓客群导入途径 导入