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基于保留价格差异与通道费的竞争渠道结构.pdf
第21卷第5期 系 统 管 理 学 报 V01．21No．5
2012年9月 of
Journal Sep．2012
SystemsManagement
文章编号：1005—2542(2012)05—0668—10
基于保留价格差异与通道费的竞争渠道结构
刘 军1， 谭德庆1， 谢会芹2
(1．西南交通大学经济管理学院，成都610031；
2．河北科技师范学院工商管理学院，河北秦皇岛066004)
【摘要】研究保留价格差异和通道费对3种竞争渠道均衡结果和均衡结构的影响，通过对格力和美的渠
道结构选择进行案例分析来验证均衡结构的结论，比较了3种竞争渠道下的产品差异化、消费者剩余以及社
会福利，最后，从成本差异和网络外部性2个角度对基本模型进行拓展。结论表明：当零售商收取较高通道
费时，制造商将自建分销渠道或重新选择其他零售商；消费者剩余在lI下最高，社会福利在DD下最低；普通
品牌制造商能够通过降低产品成本削弱知名品牌的竞争优势；网络外部性将加剧市场竞争，降低渠道成员
利润。
关键词：竞争渠道；保留价格差异；通道费；产品定位一定价策略；成本差异；网络外部性
713
中图分类号iF 文献标识码：A
A on Channels’StructureBasedon
StudyCompeting
，
PriceDifferenceand Allowances
Slotting
L工U 2
Junl，TAN
De—qin91，XIEHui—qin
(1．Schoolof 610031，China；
EconomicsManagement，SouthwestJiaotongUniversity，Chengdu
Normal
ofBusinessAdministration，Hebeiof
2．College University
066004，Hebei，China)
Qinhuangdao
[Abstract]The theeffectofreservationdifferenceand allowanceson
paperinvestigates price slotting
and structuresofthree channels．Acase isconductedtovalidate
equilibriums competing study
equilibrium
theconclusionaboutthe structureschoiceofGreeand
equilibrium Midea．Then，product
consumerandsocialwelfareofthree channelsstructuresare
surplus
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