会展营销策略研究_崔舒波.pdfVIP

营 销 新 枝 会展营销策略研究 崔舒波 展营销是指展览会组织者寻找目标市场 首次进入广东 同时也是国外展览公司在中国与民企合作成 、 ， 研究目标客户需求 设计会展产品和服务 立合资公司的首例 年 月 继法兰克福登陆广州取 会 、 、 。 2005 11 ， 制定营销价格 选择营销渠道以及保持良 得成功之后 德国的另一家展览巨头 美沙展览集团也宣 、 ， ——— 好客户关系等一系列销售活动的总和 会展的组展商是以参 。 布正式登陆广州展览市场 与广州一家民营展览公司成功联 ， 展商与观众的需求为中心的服务营销活动 其目的是实现会 ， 姻 成立广州美沙振威国际展览有限公司 全面引进德国顶 ， ， 展活动的市场价值 促进会展产品和服务的供需结合 ， 。 级金属加工展 举办品牌展中国 广州 国际机床展 标志着我 ， ( ) ， 一、会展营销特点 国会展已经进入了国际竞争阶段。 缺乏高素质的专业会展营销人才 随着知识经济时代 会展营销已成为各企业展示产品 形象 服务和收集信 2． 。 、 、 的到来 人员素质的高低才能体现会展营销的水平 会展营 息的重要渠道 企业通过举办各种形式的展览会 博览会或 ， 。 ， 、 销是智力营销 一次成功的会展营销 需要实力强的专业会 其他会议 从而进行自身产品推广与宣传 达到促进销售的 ， ， ， ， 展营销人员 与会展营销发达国家相比 我国这方面的人才 目的 会展营销的特点主要有 。 ， 。 ： 奇缺 大多数从业人员的会展营销专业技能和管理水平比较 信息高度集中 会展营销之所以不断发展 主要在于