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做电商不容忽视的免费营销策略 免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。免费策略营销也因此有强大的生命力。互联 网最初是完全免费的，没有商业性。开始有电子商务，是几年以后的事了。所以在互联网上 的人多少会有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免费的， 而且免费是网络营销中很有力的一种手段。免费策略在本质意义上是因为资源不足。在商业 模式和盈利模式不清晰的情况下，猜测出未来会取得盈利，而先期抢占资源。当盈利模式成 熟后，再利用资源优势获取最终胜利。 腾讯就是利用免费策略的好手，腾讯的QQ 即时通讯，最初就是无商业模式的，再到后 来的微博也是这样。腾讯微博现在能够变现了，当然腾讯现在也舍不得把它直接变现了。微 信的策略也是一样。当然，要用免费策略，并取得成功，需要资源去耗。 同样，电商也是，领导者具有前瞻性的目光，先期抢占资源，营造免费策略尤为重要。 就拿现在淘宝上很多试穿试用活动来说，就是一项免费营销策略。 免费策略可以有很多形式，举几个例子，供大家开拓思路。 1）SEO 行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的免费SEO 电子书。作者胡宝介 因为这本电子书一炮而红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。虽然书是免费 的，胡宝介得到的是知名度和地位。她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子 书花的时间。 2 ）免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100 块钱， 但你可以赠送很多东西，而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人高兴，可能值几百块。 当然这种赠送的东西往往是容易大量复制，而不需要很高成本的，像电子书，白皮书，报告 等。有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。 3 ）电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛，浏览者凭什 么要订阅你的电子杂志？这时候就需要给浏览者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理 由。订阅我们的电子杂志，你就会获得我们的行业报告，美容秘籍，优美的屏幕保护等诸如 此类，浏览者看在这些免费礼物的份上也就订阅了。站长得到了电子邮件地址，就得到了进 一步推广产品的机会。 4 ）很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了。比如说免费虚拟主机，要想不 带广告，或者增加数据库，PHP 等功能，就要成为付费用户。软件行业也常用这个免费策略， 试用版免费，但过一段时间软件会过期。或者初级版免费，但功能做了限制。想要完整版没 有限制的软件，则要付费。这种软件销售方式非常有效。当然前提是你的软件真有用，人家 试用了一下，觉得物有所值。 5 ）免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户。比如淘宝战胜易趣，虽 然到目前为止淘宝还没有收费，但像我前面说的，天下没有免费的午餐。或早或晚，淘宝终 究将通过开店用户产生利润，也许不是向用户店铺收费，也许是其他方式。 志欣合众公司最后在此强调一点，免费策略并不是骗子策略。你免费提供的东西也要有 它的价值，不要寄希望于送些垃圾，然后再从用户身上赚钱。 志欣合众网络科技有限公司