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中国艺术品市场营销分析 尹钰欣 5 广东省轻工业高级技工学校广东广州51031 【摘要】21世纪以来，我国艺术品市场的发展在十余年间取得了质的的飞跃，艺术品市场的交易规模已经完成了从数十亿到数千亿规模的跨越， 同时，随着与各国艺术品市场交流的日益频繁，我国艺术品市场逐渐迈向国际艺术品市场，影响力和话语权不断提升，在如此蓬勃发展的前景下， 将艺术品从生产者手中转移到消费者手中的市场营销手段受到各方越来越多的关注。 【关键词】艺术品市场营销策略 中图分类号：F713．56文献标识码：A文章编号：1009-4067(2014)13．06．01 一、中国艺术品市场营销现状 只针对一部分消费者，而将普通大众拒之门外；缺乏政策法规保障，我 1．1中国艺术品市场营销环境 国现在关于艺术品营销的相关的政策法律多数只适用于普通营销，没有 艺术品市场的发展与繁荣主要由两方面因素决定：一是社会安定， 较为权威的依据，缺乏相关法律对其进行约束，在执法人员对艺术品营 经济发达，其二是社会创作活跃，有包容心，总的结合起来，政治经济 销市场进行执法的过程中，经常出现多头管理的现象。 文化环境，其中政治经济因素对艺术品市场起决定性作用。目前我国政 二、中国艺术品市场营销策略 治环境稳定，宽松的政治环境给艺术品的创作创造了一个良好的环境， 2．1市场细分和市场定位策略 国家政策上的倾斜和保障，使得艺术品这个朝阳产业不断蓬勃发展。在 市场细分的目标就是将需求相同的消费者聚合到需求不同的市场 新的世纪，国家确立了“文化兴国”战略，进一步规定了文化产业发展 中，在对某一艺术商品进行营销之前，要做好市场调研，对其进行详细 的目标，任务和手段，对艺术品市场的发展也给与了更多政策上的支持 分析，准确找到目标市场。做好市场定位，企业根据竞争者拥有的产品 和保障，随着改革开放30十年，我国的经济发展取得了巨大成就，为文 在市场中所处的位置，调查该类产品的特性，及消费者喜欢此类产品的 化产业的发展奠定了物质基础，中国艺术品市场在经济快速发展的推动 理由，好为本企业产品塑造与众不同，印象鲜明的形象，并将这种形象 下，加快了其发展步伐，另外艺术品市场的发展反过来也促进了经济的 传递给消费者，从该产品在市场上占有适当位置，以增强竞争力，时刻 发展。社会文化环境也是影响艺术品市场发展的一个因素，现阶段，随 关注自身产品所占市场份额，并关注竞争者市场定位。 着全球一体化的更一步发展，我国在与西方文化不断碰撞及融合之后达 2．2艺术产品策略 成的不同文化之间的共识使得我国艺术品市场呈现出自由健康的社会文 关注艺术品需求价格弹性，有助于某一种艺术品的市场及价格调整。 化环境。 艺术品市场所应重视的关键性问题是艺术品的定价环节，艺术品营销中 1．2中国艺术品市场营销基本态势 介针对某件艺术品定价时，在充分考虑其市场定位后，可以将价格固定， 近年来，随着我国经济，政治，文化等各方面的发展。艺术品营销 随着名气的增加，在一定程度上上调艺术品价格，不过当艺术衍生品的 规模日益扩大。在艺术创作领域，自由的创作空间，国内外民问艺术日 需求价格弹性系数超过1时，再上调价格这一块就要格外谨慎了，这种 益频繁的文化交流，使得创造出更多的艺术作品，这为艺术品的流通提 情况，应该采取下调价格，使需求量大幅增加。总之，由于现存艺术品 供了更好的前提条件；在艺术品消费领域，各种身份，各种目的的消费 市场种类繁多，并且特性相差也很大，在进行产品定位之前，一定要进 者正在不断增多例如：具有丰富专业知识的资深藏家；投资艺术品的投 行充分的分析。 资机构；对艺术品有着业余爱好的普通大众。消费者激增，对于艺术品 2．3完善相关政策法规 的营销有了更多的方向和出