品牌家具终端卖场选址与布置分析——以济南红星美凯龙柏森、柏家居二品牌为例.pdfVIP

2011年6月刊 商品与质量 理论研究 品牌家具终端卖场选址与布置分析 一 ～ 以济南红星美凯龙柏森、柏家居二品牌为例 口游 超 陈振龙 谢永佳 (山东大学管理学院 山东济南 250lO0) 摘 要：随着商业业态的不断发展，大卖场的方式是当今的主流商业业态之一。面积 16．6万平方米、共七层，内涵400多个家居建材品牌的 济南红星美凯龙世博家居生活广场就是一站式大卖场的典范。在一个如此庞大的家具建材卖场内，具体品牌的家具终端卖场的选址与布 置设计是家具营销中一个非常重要的环节，在具体的终端卖场，消费者亲临家具展示现场精心挑选各种家具，因此选址和布置的成败直接 影响到销售业绩的多少。本文将通过对 同一经销商旗下”柏森”、”柏家居”两个品牌五家家具终端卖场的分析 ，探讨应该如何在大型家具卖 场中进行品牌家具终端卖场选址与布置。 关键词：家具终端卖场；选址；布置；分析 一 、 品牌家具终端卖场类型介绍 四、终端卖场选址与布置建议 济南市红 美凯龙世博家居生活，场‘ 分为七层， 一至四层为 1、终端卖场选址建议 金、地板、装修材料：五 七层为家具卖场 ，五楼为木门、藤器、h金 根据综合分析，我们对行业实场选定、终端卖场界定、消费意愿分 及实木家具的混合；六楼全为经典实木家具、家装饰晶；七楼为智华 析、终端卖场评估、分析结果五个方面进行较为综合的终端卖场选址分 欧关家 。 析。通过选址分析，我们可以对选址做以下建议：首先，卖场开间不宜 济南市红星荚凯龙世博家届生活广场最火限发的利用 设计空 过小，选择开间较大的丈场：其次，从通道动线办而分析考虑，行走习 J-RJ，何层设计有三个中庭，通过中庭的间隔，以中庭为中心，将每层南 惯，消费者人流 般‘会从进门或上扶梯的彳侧开始流动，因此可以优先 向东很好的设计成 部分 。通过 电动扶梯与直梯的交互搭配，最 考虑利于人流流动的右侧方向：一次，红选择店向形状方面，应该首选 人限度的为每个品牌家具终端卖场提供 了展示的机会。 形状方正的店面，店内最好没有柱状或其他建筑设施 ；第 四，考虑店 门 作为较为成功和流行的模式，红星美凯龙主璺扮演的是 台角 方向和消费者视线通达性；第五，考虑刷 J J的连续性以及周边店面 ， 红星荚凯龙店内家具卖场多以店中店、边厅形式存在，十I{对独立 ， 的业绩水平，店呵连续可以产生 {=萸设 。凶为属_rH 经‘销商，各个 作为终端丈场，如何在如此庞大的卖场 内进行位置选择和店 布置 ， 品牌卖场 内的导购员充全 口j．以根据坝客的需求推荐其他品牌的家具 足一个值得仃细探讨的问题 。 2、品牌家具终端实场布置建议 二、品牌家具终端卖场选址考察 在品牌家具终端卖场布置设计中，需要通过各种元素的巧妙搭 森牌家具在红星关凯龙有 四个了系列品牌分店，分别是位于 配 ，把消费者吸引过来，囚此家具的摆放是相 重要的，要着重突出 层四侧 域的”柏森 ·黄金柚”、”柏森 ·卡布奇诺”和位于六层 中庭 展示家具所表达的重点，并 且做剑每一什家具郁与卖场达到整体协 附近的”柏森LD”、”桕森 ·乌金木语”；柏家居在红星美凯龙只有…个 调统 。 分店，即位于 层两侧的”柏家居”终端卖场 。由于这五家店均是”美 (1)品牌家具终端卖场通道动线设计 家名品系列专卖店”，为旧一纾销商负责，因此这两个品牌的终端卖 好的家具卖场存通道动线 的设计遵循的就是消费者在卖场 内 场在选址以及布 方而有较多町比性。 走 一圈就能对产品 日了然，没彳丁堵塞、儿余，只何一一进 出两条路 ， 通过实地观察，我们确定了各个店得』1体方位 ：”柏森 ·黄金柚” 目的就是让消费者尽量能够绕变场行止