工程咨询,商机无限.pdfVIP

_圈老总论坛 广州市国际工程咨询公司总经理 赖布克 们公司这几年发展比较快，全 化，要有驾驭市场的能力。面对这种 我国工程咨询业也发展得比较 情况，我们感觉到公司的市场定位要 快。我记得1998年底中咨协重新调整。一方面，我们积极配合政 会换届的时候，我去开会了。许多工 府，做好投资项目的前期工作；另一 口赖布克总经理。 方面，我们开始把目光转向市场。但 程咨询单位的代表也去了，大家普遍 感觉咨询市场不够好，咨询工作被社 当时对市场认识还有一定的局限性， 会尊重、认可的程度不够，对咨询服 只盯着国有单位和与财政拨款有关的 高，工作难度也越来越大。这难就难 务的回报还没有一个合适的尺度和标 项目，别的还没涉及，尽管这样，我 在市场，而现在，全公司人人都在找 准。当时我刚来公司不久，心里有一 ffq}=P,以前也算有了进步。当时，我们市场，且找市场不是光找政府、找关 种压力，心想，工程咨询行业是不是 公司领导班子也意识到，向市场揽活 系、找熟人，而是跟踪项目，看人家 处在一种低迷的状况，不太像人们所 的那一天，不久就会到来。我们何不 到底要搞什么项目?这些项目到底可 说的是一种朝阳产业。可事隔几年之 去掘第一桶金。现在想起来，当时掘 能落在哪里?这就有了市场的意识。 第一桶金非常艰难。l998年上半年， 我发现，公司员工有一个明显的变 后，2003年6月中咨协会又开换届大 会，大家又聚在一起，说如何评价我 项目前期费拨不下来，计财部向我建 化，那就是心态。以前的心态反映在 们这几年的工作。当时，我就和大家 议找银行借款。但我想，不能借钱来 计划经济色彩比较浓的情况下，咨询 说，别的都不说，就看我们工程咨询 发员工工资，这样会影响员工掘第一 部门有一些政府延伸的职能，人家认 行业这两年日子过得怎么样，大家都 桶金的信心。当时，市计委领导很支 为你是计划部门的一个口，找你们搞 表示，过得还不错，没有人叫苦连天 持我们，为公司提供了一些社会项 前期工作可能有什么好处，或且有什 了，都有了扬眉吐气的样子。从这一 目，加上我们自己的努力，1998年底，么方便，所以公司的人也很盲目，以 点看，就说明中咨协会做了不少工 我们真的掘出了第一桶金，有200多 为公司是计委的一个部门，就坐在这 作，带领全行业走出了一个比较困惑 万元结余。1999年开年，我们手头有里等项目。这种心态严重地影响了公 的处境。我这么评价工程咨询行业： 了这笔活钱，就比较有把握地订出了 司的发展。所以，我们反复强调，要 Et子还算过得红火。 全年目标。当时，我们目标不敢定得 员工彻底改变角色，你去向客户服 我们广州的情况也一样，广州公 太高，只想拿个三四百万就行。也就 务，你去为市场服务。在服务中，坚 司也在不断发展。当初，我来公司时， 是说，靠自己找市场去赚个三四百万 持“客观、公正、科学、可靠”的原 公司也存在着计划经济时代的工作特 元。年初，我们就把El标分解到各部 则，宁肯自己有时受点委屈或误解； 征。当时，我们公司的定位是事业单 室，大家努力去干，结果到年底，我 也要守护工程咨询良好的信誉和原 位，企业化管理，单位人头费由政府 们顺利完成了目标，而且略有超出， 则，用我们的真诚，感动客户。如果 达到了500万元。到了2000年，我提 从投资项El前期工作费用中划拨，有