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2014.2 实 践 教 学 47 市场营销专业实训教学分析 ◎ 黄雅青 摘 要： 中职校市场营销专业学生的实训通常是到商超或展销会卖卖商品，其实这只是营销工作中 的一个方面。 随着当前企业对操作型人才提出的更高要求， 福建工业学校营销教研组从 2008 年开 始，用四个实实在在的实训，全力打造营销专业，收到较好的效果。 关键词：ERP 沙盘；校园营销；企业实习；网店 一 、 营销专业实训的安排 “玩筹码 ” 中学到系统性 的知识 ，并 让他们 觉 得平时 福建工业学校营销专业的教学计划安排学生第 课 堂上老师教的知识的 重要性 ， 从而提高 他们往后 一学年先学习 “市场营销 ”、“市场调查 ”、“消费者行 学习的 自觉性。 为学 ”等较为简单的专业课程 ，在学生对市场营销有 2.校园营销演练活动 了基本了解之后 第二学年开始安排各种实训 实训 我校的校园营销演练从 开始 至今已经举 ， 。 2008 ， 主要有四大块 ： 沙盘模拟 、 校园营销演练活动 、 办五期 。 所谓 的营销演练 ，就是让大学二年级 的营销 ERP 网店的开设以及福州巨驰车业 （比亚迪）有限公司的 专业学生 在 校 园 里 真 正 体 验 一 次 产 品销 售 的 全 过 校外实训 。 程 。 从 校园的市场调查开始 ，到调查报告 的撰写 、产 1.ERP 沙盘模拟实训 品的进货安排 、产 品的校园销售 、销售账目 的登记 以 我校为营销专业的学生安排 2 周时间的沙盘实 及最后成本利润 的结算 ，全都由学生 自行 完成 ，老师 训 ，即第二学年的上下学期各安排一周 ，由专门的老 只是起指导作用 。 我校营销专业的营销演练 ，每年都 师负责 。 在沙盘实训中 ，全班学生分成几个小组 ，每 安排在校运动会期间 ，这是 因为校运会这 3 天 ，除 了 个小组的每位同学都有任务 ， 分别担任所在小组的 少部分学生参加体育赛事外 ， 大部分参加 演练的学 CEO 、营销总监 、财务总监 、生产总监 、采购总监 、财 生有充分的时间来完成这项 活动 ， 同时其他专业的 务助理等职位 。 在模拟企业生产全过程中 ，学生的思 学生顾客也有时间来光顾 “生意 ”。 演练开始前 ，我们 考问题 、分析判断问题 、解决问题的能力以及各种应 按 学生的意愿让学生 自行分成几个组 ，每组一般 5- 变能力都得到了很好的训练 。 此外 ，由于模拟生产全 6 人 ，各组的 名称 就按 他们所销 售 的产品来定 ，比如 过程需要所有成员之间全力协调配合 ， 否则就会面 销售水果 的就称水果组 ，销售糖果 的就称糖果组 ，类 临破产威胁 ， 这样就会促使他们与其他同学之间进 似 的还 有 泡 面组 、鸭爪组 、生活用 品组 、零食 组以及 行沟通 、探讨 ，然后再做各种决策 ，由此可以很好地 寿司组等等 。 特别值得一提 的是寿司组 ，这是学生通 培养学生们的团队合作意识 ， 这是现代社会对人才 过选修课学会了做 寿司而亲 自制作来销售 的。 另外 ， 的一种不可或缺的素质要求 。 ERP 沙盘模拟实训实 每组各选两名 学生分别管