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供应商管理与采购成本管理技巧 一、采购管理的新型理念从 纵向一体化 转向 横向一体化 管理从职能管理转向过程管理从采购管理转向供应管理从企业间交易性管理转向关系性管理从零和竞争转向多赢竞争从简单的多元化经营转向核心竞争力管理二、采购组织设计与流程优化供应链管理管理模式下采购职能的新定位从采购员到采购工程师的角色转换采购部门与 PMC 生产计划 / 物料控制部门的高效率 权项分立 关系采购流程设计的原则如何 优化采购流程缩短事务型工作的处理周期三、 供应商选择与管理如何依据公司发展 , 销售目标制定供应商需求体系供应商开发与认可程序采购商业体系、质量体系的构建供应商选择与评价的考评因素供应商商业、服务、质量审核要素批量生产中供应商的日常管理供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立案例分析四、如何管理供应商供应商之交期管理（ Delivery ）供应商品质管理（ Quality ）供应商成本管理（ Cost ）供应商服务管理（ Service ）如何管理主要供应商管理建立与策略性供应商的伙伴关系如何管理单一供应商如何实施 供应商的早期参与案例研讨五、如何进行供应商绩效评估建立供应商绩效考核标准供应商绩效分析供应商绩效考评的关键指标如何进行供应商绩效评估如何奖励优秀供应商，促进其继续进步如何淘汰不良供应商如何协助供应商改善绩效如何进行供应商发展案例研讨六、采购核心价值与采购成本控制成本导向采购管理的目标成本导向采购管理的成功要素主动采购取代被动采购如何核算采购 总成本，正确决策采购条款及与供应商关系策略采购中的成本影响因素分析供应商通常依据哪些要素进行报价如何分析供应商的价格市场定位与走向如何运用价格分析工具来分析报价价值分析 / 价值评价（ VA/VE ）如何实施有效的招标小批量、多批次和大批量、少批次的供货成本权衡如何根据物资类别建立低成本的供应合作关系 案例研讨七、采购谈判的步骤与结构计划准备阶段：如何进行谈判方案设计谈判开始阶段：该阶段特点分析及对策谈判过渡阶段：该阶段特点分析及对策实质性谈判阶段：该阶段特点分析及对策交易明确阶段：该阶段特点分析及对策谈判结束阶段：谈判总过程回顾；终局性让步；拟定协议模拟谈判（确立角色，设立目标、策略实施）八、 采购谈判技巧如何掌握卖方真实的销售心理如何分析销售方的需求如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判如何利用买卖双方的优劣进行谈判如何利用各级别的权限进行议价买方占优势时应采用何种采购策略卖方占优势时应采用何种采购策略现货采购时的谈判策略订单式供应时的谈判策略 案例演示九、 采购绩效管理的实施与评估通过改善供应商绩效来提升采购绩效表现通过供应商队伍的精简来提升采购绩效表现通过采购职能的整合提升采购绩效表现通过有效的成本管理方法提升采购成本竞争力通过研发设计工作模式的转变缩短产品开发周期通过新的供应链管理技术实现材料库存合理化采购绩效年度总结十 、综合案例分析与实际问题解答