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小额贷款业务讲座 1 本次讲座主要内容 小贷机构的思考和小额贷款理念 小贷业务国际经验和发展概述 银行与小贷公司的合作模式 小贷公司实现可持续经营的探讨 2 理 念 篇 3 为什么关注小额贷款？ 对小额贷款的认识: 小额贷款是社会经济发展，特别是广泛就业所必不可 少的非常重要的组成部分，也是金融普惠制的一个重 要的组成部分。 小额贷款在社会上广泛地被忽视,被认为是不可以实现 的，主要就认为数额太小，工作太繁琐，成本太高， 所以没有大银行愿意做。 大部分机构没有掌握小额贷款的技术,成为业务推广的 瓶颈 。也是银行以前认为不能做的原因。 4 为什么关注小额贷款？ 我们为什么要做? 只要是对社会，对经济社会发展有利的，国内没有人做 的，开行就可以发挥政策性银行的优势，与政府及社会各 方密切的合作, 推动， 让“人人享有平等融资权” 小额贷款虽然数额很小，但是有一定规律可以遵循，有一 定的技术和制度是可以成批量复制的 中国是开展小额贷款的沃土，广大的市场还没有开发出 来，潜力巨大，预计在3万-5万亿之间 小额贷款是很有生命力的，客户非常讲信用，非常珍惜不 易的融资机会，只要给他这个机会，他们就会努力地偿还 贷款，因此商业上是可以持续的。 5 为什么关注小额贷款？ 我们如何做? 与小额贷款公司、商业银行、村镇银行、担保机构为主的 各类机构合作，输出“技术+资金+管理”，互惠互利 五年到十年时间，使小额贷款在中国的各个地区都能得到 快速的发展，达到几千亿、上万亿甚至达到10万亿 能够成为中国社会发展和广泛就业的重要推动力和支柱， 为广大人民群众的就业服务。 希望大家努力合作，共同努力促进这个目标更快、更早的 实现。 6 小额贷款机构的思考 小额贷款有市场吗？ 小额贷款成本高，怎么才能盈利？ 小额贷款要做多久才能盈利？ 小贷机构可以赢得大型，中型客户吗？ 小贷机构与大型国有银行，全国性股份制 银行，地方性商业银行对比，优势是什 么？劣势是什么？ 7 小贷机构 对比 大型银行与地方性商业银行 小贷机构 大型银行与地方性商业银行 小贷机构 大型银行与地方性商业银行  ？  ？  ？  ？  ？  ？ All rights reserved DX 8 案例 某小贷机构2009年3月开始小额贷款业务（