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新业务营销商务模式渠道问询书 中国移动通信集团公司 试点商务模式简介 渠道销售流程和管理模式 －目录－ 外观 菜单呈现 默认选项－全球通 菜单呈现 渠道要求问询目录 渠道基本情况 销售实施流程 零售培训计划 销售考核激励机制 宣传推广计划 渠道基本情况 销售网络介绍（请详述） 代理产品情况（请详述） 行业运营经验（请详述） 团队情况（请详述） 主要优势总结（请详述） 销售实施流程 零售培训计划 考核激励机制 宣传推广计划 * －－商务模式介绍 －－定制终端规范 －－渠道要求 －－工作计划 主要内容 1.CMCC向终端厂家提出定制要求，并组织渠道与终端签署包销协议。 2.终端获得渠道销量承诺，按照中国移动的定制规范向渠道提供终端。 3.渠道获得CMCC业务包分成收益，对终端及数据业务进行营销。 零售店 销售店员 客户 1-2.完成产品认证和代理商资格审查，签订三方合作合同 手机厂商 省移动公司 业务代理商 2-2.提供终端产品 2-1.提供终端产品的IMEI序列号 3-1.零售店铺货 5-1.客户信息的反馈 4-4.客户信息的反馈 4-3.客户信息的反馈 3-2.店员管理与培训 4-2.业务包及产品销售 6-2.营销包业务开通使用状况确认，代理商业务分成返还 1-3.代理商，零售店，末梢店员业务培训 6-1.随机客户回访与抽查 4-4.代理商，零售店监督 1-1.代理商与