促销活动的要求.docVIP

---促销活动的要求--- 今年渠道线的工作计划中与以往最大的区别就在于：促销活动是各省根据各自市场的特点在自己可掌控的明确费用额度内，自行设计促销活动来促进销售。而经过这半年的操作发现与我们年初设定的目标和思路大相径庭，存在很大的问题： 促销目标和促销政策不匹配 促销前期的调研工作根本没有，以以往的经验闭门造车 促销依赖症：每个月不断做买赠活动，不做整体规划和评估 促销求同症：全国的方案基本千篇一律，没有自己的目标和计划以及对自己市场的特点不了解而没有针对性的方案 促销漏斗病：促销费用因活动设计的不合理和监督执行不够，假流向和假活动导致费用不是浪费就是被不明侵蚀 活动结束后没有及时认真的评估 针对这些问题，为了使下半年的促销活动能真正达到销售拉动和锻炼渠道线人员助销的综合能力，现部门对促销活动提出促销活动的思路和具体要求，每次促销活动方案必须符合基本流程的要求才能予以实施 对促销的定义 促销是在战略框架内设计的一系列战术性营销技术包括一系列价值和价格的优惠,以达到特定的销售和营销目标。 -促销的原因（或背景）： 这项内容包括公司产品目前在市场的状况(分销商层面,终端客户层面等相关信息)和存在问题;竞争对手状况(竞品分析表)等,不必过分详细,但必须对市场有细致充分的调研,用简明扼要的叙述和数据加以说明。 -促销的目的： 深刻了解所处市场公司产品的处境和问题后，提出明确的促销目标 1