【优质】同策2015年5月浙江长兴岛玖珑湾产品定位及开发策略建议.pptVIP

第一次开盘 第二次开盘 第三次开盘 第四次开盘 小高层入市 利用多层物业形态提升价格 表面价格平走，实际同物业价格提升 再次利用物业形态上的差异提价 5900入市 6300提价 6200提价 6500提价 通过逐步价格拔高，我们认为整盘均价有望突破6200元/平方米 汇报完毕 我们认为：长兴岛市场受到客群单一的影响，仍属于总价市场； 我们预期：未来[长兴岛]将发展成为[长兴市]，客群存在成长性； 产业导入的高端客群 环境导入的度假客群 城市吸引的进城客群 相对高端的户型产品 旅游度假客群 总价市场下的产品创新 总体定位原则： 以现有市场需求为主 在总价市场要求下适当产品创新 设置少量机会性产品测试市场 10% 高端人群导入 100-120方 5% 10%-15% 45%-50% 25%-30% 总价安全产品 功能满足低价市场 度假产品与青年置业群体创新需求 产业人口、原居民 30-50方 60-70方 70-80方 60-70方 总价创新产品 现有主流需求产品 成长性良好 首置刚需需求恒定 舒适度低/客群缺乏成长性 市场测试产品 市场常规安全产品 安全产品不低于85% 测试产品不超过15% 市场现有产品扫描 长兴湾 B户型62-65㎡ 两室两厅一卫 E户型121㎡ 三室两厅两卫 兰亭假日 88方 130方 120方 海上郡 产品创新方向 总价限制的功能性需求 客户需求 户型创新