【优质】汽车人卡联盟项目执行推广方案.ppt

“汽车人”卡联盟项目分析及可行性方案 市场背景 2009年，湖北省共实现社会消费总额4965.8亿元，增长23.3％，增幅比上年提高5.3％，创1996年以来新高。据相关统计数据，2010年湖北省社会消费品零售总额有望继续攀高。 其中，餐饮住宿、休闲娱乐、旅游、美容美发、家装建材、商超百货、汽车、房地产等行业面临越来越广阔的市场需求空间。2009年我省餐饮业实现营业额在上年突破600亿元基础上再创历史新高，达到761.9亿元，增长25%，超过上年8.8个百分点，高于全省零售总额增幅1.7个百分点。与此同时，其它行业2009年的营业额相对于上年取得了极大的提升。 伴随着市场经济的发展，武汉城市居民的消费水平越来越高，越来越多的城市居民已经拥有私家车或者将家庭购置家用车的计划排上了日程。据不完全统计截止到2010年武汉地区汽车数量已达百万之众，城市有车一族已经成为一个强有力的优质消费群体，伴随有车族的日常消费必将以其优质强劲的消费群体，而成为城市居民消费的又一消费增长点。 一、关于“汽车人”卡联盟 “汽车人”卡是武汉易惠通电子商务有限公司在2010年推出新型电子支付消费卡，汽车人卡旨在为持卡客户提供全方位的尊享服务，“汽车人”卡集充值（含话费充值）、刷卡消费、打折优惠、各类缴费、消费积分、贵宾服务等服务功能于一身，服务范围涉及到车务、消费（餐饮、住宿、娱乐、美容美发、旅游景点、商超百货）、民生类缴费、贵宾服务等领域，合作商户经过我们精挑细选，我们承诺合作商户品牌最优、优惠最低、服务最好！ 二、联盟介绍 联盟定位 三、联盟平台搭建 联盟结构 四、商业赢利模式 六、关键节点 如何发展管理联盟商户？ 七、运营步骤 搭建技术平台 八、可衍生项目 一、汽车人卡的发放，主要以消费中高端群体为主导，通过汽车人卡的发放，必定能聚集一批的中高端优质客户，通过与银行的合作，便可与银行合作推出以汽车人卡为主体的金融衍生品——汽车人基金，通过持卡客户预存一定数额的现金于汽车人卡中，由银行方进行可行性理财投资操盘，来实现对于持卡人的定期分红获利。（初步构想，具体可行性方案及操盘有待专业人士的商议） 二、武汉易惠通通过搭建的联网交易平台完成客户资料的收集整理，通过引进IVR短信群发系统，来进行短信群发业务的招商与拓展。 三、通过汽车人卡的发放，配合公司网站和期刊杂志的宣传推广，从而达到汽车人卡和公司网站及期刊杂志的双重宣传推广，提高公司网站以及期刊杂志的影响力和公信力，通过网站和期刊杂志的广告位招租来达到增值赢利的目的。 九、公司运营架构 为了保证公司起步初期的平稳运行，相关发展及职能能有效得到保障。根据公司构架特制定公司人员配备表如下: * * 武汉易惠通电子商务有限公司 CAR PEOPLE 武汉易惠通电子商务有限公司 武汉易惠通电子商务有限公司 武汉易惠通电子商务有限公司 武汉易惠通公司定位于“汽车人”卡联盟项目运营商， 拥有汽车人卡品牌所有权及知识产权等，全面开展汽车 人卡项目服务平台搭建及实施：包括商户签约与维系、 大型事件营销活动、服务平台建设、持卡客户维系与发展、 广告营销等。 k 武汉易惠通电子商务有限公司 战略价值 ——对于4S店车商及商户，可减少不必要的精力支出（如广告宣传、深度客户服务等）可将全力投入到以主营为依托的精益的商务服务中去，通过更优质贴心的服务来完成客户的巩固；同时通过“汽车人”卡来实现客户定点的反复消费。 ——对于持卡客户，汽车人卡及客服中心为之提供了更多、更省、更快消费信息咨询、线上及线下支付渠道，同时针对有车一族我们将为其提供线上手机充值及交通罚款等个性化服务，理财消费！无处不在！一卡在手，轻松搞定！ ——对于渠道，通过网络消费平台的搭建，可以完成对于区域内优质目标群体资料的收集，减少客户筛选环节，更迅捷的直达目标客户，点对点的针对目标客户进行针对性的消费刺激。 ——对于运营方，通过“汽车人”卡的推出，制造商业核心点，通过对于低风险的核心点的经营，来获得稳定的赢利收入，通过赢利点的增长，来带动核心点的深度开发。 武汉易惠通电子商务有限公司 联盟商户 汽 车 4S 店 车 务 消费（餐饮、住宿、娱乐、美容美发、旅游景点、商超百货） 民生类缴费、 贵宾服务等领域 武汉易惠通电子商务有限公司 合作共赢点 通过为持卡人提供更便利、更多样的消费方式，而获得市场公信力与认可度；通过为车商及商户提供更专业更系统的营销推广和客服平台，便于车商提高知名度，获得更有利的市场