【优质】浙江省电信2015年秋季校园营销策划方案.ppt

网络媒体 第三阶段：人肉期 9.15—9.30 目的：落叶归根，让事件有最终落点，从落点营造出天翼3G的广告，达成事件营销的最终目的。 策略：强调“最美女大学生”为天翼3G手机上网达人，注入XT800手机自拍照，映射新一代年轻人更多使用手机上网，而非语音通话。 核心点： 1.发帖揭露“最美女大学生”的身份线索。 2.曝光“最美女大学生”的新浪微博，并维护微博内容。 3.微博内植入天翼信息，突出XT800的自拍效果和手机品牌。 迎新现场（物料） 好！玩！ 传统媒体 迎新现场 网络媒体 现场活动 网络活动 宣传物料 互动活动 校内媒体 周边媒体 校内网络 学生习惯的其它网络 迎新现场布置除了使用性外，围绕“好！玩！”的主题，进行物料上的创新，增强视觉冲击力和可看性。 迎新现场（效果） 平面布局图 迎新现场（效果） 效果图 迎新现场（效果） 效果图 迎新现场（物料） 现场刀旗 迎新现场（物料） 手提袋 （材质：环保牛皮纸） 帽子 T恤 迎新现场（礼品建议） 七彩伞 可乐罐型CD盒 阅读灯 热转印马克杯 迎新现场（活动） 好！玩！ 传统媒体 迎新现场 网络媒体 现场活动 网络活动 宣传物料 互动活动 校内媒体 周边媒体 校内网络 学生习惯的其它网络 迎新现场的活动分为现场活动和延续性活动两大类，其中延续性活动可以和网络活动结合，延长传播时间，把校园营销从过去的时间“点”式延伸为时间“线”式，扩大影响力。 迎新现场（活动） 天翼3G手机玩家大赛！ 利用现场展示的天翼3G手机，开展玩机活动，体现天翼3G丰富的应用和良好的网络优势，同时可以通过活动教学生熟悉天翼3G手机的操作。 现场还可以进行指定项目的玩家竞赛，如手机游戏、手机搜索、手机定位、手机下载等等，获胜者奖励中档天翼3G手机。 迎新现场（活动） 天翼新生许愿墙 在营销现场，设置一面许愿墙，新生可以把自己的大学心愿和姓名、学号一起留在墙上。电信和校方合作收集、整理这些心愿，学生毕业前，再通过短信或邮件的方式发还给学生本人，重温着几年的大学生活…… 迎新现场（活动） 天翼最美新生评选 在营销现场，提供拍摄证件照的服务，方便新生办理各类手续，同时安排专门“星探”，发现有潜质的新生，邀请参加“天翼最美新生评选”活动，同意参加活动的新生，由工作人员现场用手机拍摄生活照，发送到活动网站。 在各大校园论坛，发送活动贴子，吸引学生关注，不断引进新鲜话题，保持活动热点，最后由网络评选出“天翼最美新生”。 此活动为网络、线下互动模式，时间可持续2－3个月。 迎新现场（活动） 天翼3G三国杀校园赛 老生可以通过闪讯进行报名，新生可以在新生营销现场报名。 活动采用淘汰赛形式，报名完成后，随机分组，6人一组，并根据选手报名时留下的联系方式通知选手参赛时间、地点，每组的胜者晋级； 在各大校园直营店开设活动专区，首先在各校园举行选拔赛，校园赛的优胜者可以获得奖品并且晋级为市级比赛；各市地举行复赛，胜者可以获得奖品并且可以参加全省大赛 感 谢 您 的 聆 听 省电信2010年秋季校园营销方案 2010年7月 我们所面对的校园市场 校园市场 庞大 90后 2010年全省各类高校共有100多万在校生，其中新生市场约25.7万 垄断 中国移动在校园市场的占有率在90%以上，“动感地带”是目前唯一的学生通信品牌，几乎形成垄断地位 90后逐步进入校园，完成对80后的自然替换。同前辈相比，他们更自我、更爱“秀”，对网络有着更深的依赖。 “换”也许是我们的一个机会 面对一个近乎被垄断的市场、一个有着成熟运营模式的品牌、一群对价格不算非常敏感的消费群，使用低价策略是不可能起到根本效果的，我们必须寻找自己的差异性、寻找原有市场版块的缝隙，打造自己的基础市场。 几乎对于所有的学生而言，进入大学，就是一次“换”的过程。 高中时已有手机的新生 ——换终端、奖励自己 高中时没有手机的新生 ——换身份、成人象征 也正因为如此，新生市场历来是兵家必争之地，也是移动严防死守的区域，老联通经过多年的拼杀，也没有取得很好的效果。但是，今天情况不同了——从人群上看，校园中的90后正在和80后进行自然更替；从技术上看，3G概念已经被广为传播，技术的换代也不可避免……这两种趋势不仅对新生，对老生也有着强烈的渗透作用。 给消费者一个“换”的理由 2G主要应用 语音、短信、QQ 3G主要应用 视频、查询、购物 可见，2G的主要应用集中在沟通，这也是移动着力打造的业务群，而3G的主要应用在于娱乐，这是它的上网本质决定的。而90后是真正伴随网络