实战赢销马思途惠州红树林地产销售精英特训营训前调研问卷.docVIP

惠州红树林地产销售精英特训营训前调研问卷 为了确保该次特训营的负责态度和效果最大化,采用训前问卷调研的方式,问卷仅为该次训前,培训老师对学员基本状况的了解,不另做其他用途,培训老师有权对学员的答卷保密,务请客观,认真,负责做答.时限为1小时.完成直接交由培训方备用. 姓名??????????????????? 性别???????????? 年龄???????????学历?????????????? 直接 ??????? 你进入地产销售行业多长时间？（具体到月） 你每天工作平均多长时间？ 你是否有经常做工作计划的习惯？如果有是以多长时间为限度，年、月、周？ 阐述一下你是如何做工作计划的？ 你个人认为，作为地产销售人员的自我管理应该是哪几个方面？ 你过往的单月销售业绩（佣金）最高是多少？你期望的单月最高业绩（佣金）是？ 你认为做一个绩优地产销售人员应该具备哪些素养或者特质？ 如果按照木桶原理来对照你自己，你认为你的短板是什么？ 请解释一下销售的概念？谈谈你对销售的理解？ 10、红树林地产能吸引你工作的原因是什么？ 11、你个人认为适合从事销售工作吗？为什么？ 12、你认为做好地产销售，专业知识有哪些？ 13、你在一个销售过程中，是说的多还是听得多呢？如果按照时间比例来算，占比是多少？ 14、你平常是怎么区分客户类型的呢？并以怎么样的有效对策去应对呢？ 15、请罗列开拓准客户的渠道和方法？ 16、请描述一个完整的地产销售流程。 17、你自己平常是怎么学习的？你希望自己哪些方面需要提升和加强？ 18、如果用1—10分区间的分值来评价一下你自己在红树林地产工作的努力程度，你给自己打多少分？为什么？ 19、客观评价自己：我是一个怎么样的人？ 20、请对下面的这个小故事，写出自己的感悟。 有一对兄弟，他们的家住在80层楼上。有一天他们外出旅行回家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说，我们就爬楼梯上去！于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说“包包太重了，不如这样吧，我们把包包放在这里，等来电后坐电梯来拿。”于是，他们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得连吵架的力气也没有了。弟弟对哥哥说，“我们不要吵了，爬完它吧。”于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地来到家门口兄弟俩才发现他们的钥匙留在了20楼的包包里了…… 　　 销售人员心理测题1、 你最喜欢的水果？A、草莓（2分） B、苹果（3分） C、西瓜（5分） D、菠萝（10分） E、橘子（15分）。2、你平时休闲经常去的地方是哪里?A郊外（2分）B、电影院（3分） C、公园（5分） D、商场（10分） E、酒吧(15) F歌吧（20分）。3、你认为容易吸引你的人是那类？A、有才气的人（2分）B、依赖你的人(3分) C、优雅的人（5分）D、善良的人（10分）E、性格豪放的人（15分）。4、如果你可以成为一种动物，你自己希望是哪一种？A、猫（2分） B、马（3分） C、大象（5分）D、猴子（10分）E、狗（15分） F、狮子（ 20分）。5、天气很热，你更愿意选择什么方式解暑？A、游泳（5分） B、喝冷饮（10分） C、开空调 （15分）。6、如果你必须选择一个你讨厌的动物或者昆虫在一起生活，你能容忍那一个？A、蛇（2分）B 、猪（5分）C、老鼠（10分）D、苍蝇 （15分）。7、你喜欢看哪类电影，电视剧？A、悬疑推理片（2分） B、童话神话片（3分）C、自然科学片(5分) D、伦理道德片(10分) E、战争枪战片 (15分)。8、以下哪个是你身边必带的物品？A、打火机（2分）B、口红（2分） C、记事本（3分）D、手机（10分） E、纸巾 （5分）。9、你出行时喜欢坐那种交通工具？A、火车（2分）B、自行车（3分）C、汽车（5分）D飞机（10分）E、步行（15分）。10、你更喜欢那种颜色？A、紫色（2分）B、黑色（3分）C、蓝色（5分） D、白色（8分） E、黄色（12分）F、红色（15分 ）。11、挑选一种你最喜欢（不一定擅长）活动？A、瑜伽（2分）B、自行车（3分）C、乒乓球（5分） D、拳击（8分）E、足球（10分）F、蹦极（15分）。12、如果你自己拥有一座别墅，你认为它应当建立在哪里？A、湖边（2分） B、草原（3分） C、海边（5分） D、森林（10分） E、城中区（15分）。13、你更喜欢那种天气