谈苏州工业园区招商引资的营销策略.pdfVIP

浅谈苏州工业园区招商引资的营销策略 摘 要 进入21 世纪以来 作为吸引外资和高新技术载体的开发区在我 国发展迅速 如今 开发区建立初期的许多优惠政策有的到期 有的 调整或取消 开发区招商引资政策方面的优势正逐步减弱 全国各主 要开发区的重点已从当初的形态扩张转向内涵提高 中国加入WTO 以及知识经济的到来给我国开发区的建设既带来 了前所未有的机遇 也带来了相当严峻的挑战 如今 开发区的招商 引资已不再仅仅依赖于优惠的政策 而主要依靠科技的进步 现代化 的经营管理 以及创新的营销模式 苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间重要的合作项目 自 1994 年启动以来 园区经济年均增长速度达到 50%左右 单位面积 投资密度居全国之首 苏州工业园区已成为国内发展速度最快 最具 竞争力的开发区之一 得到了海内外各界人士高度评价 本文在对开发区建设及招商引资进行认识的基础上 回顾了我国 开发区的形成和发展 地位和作用 以及招商引资的发展过程 传统 模式及现状 并概括了苏州工业园区开发建设以来招商引资所取得的 巨大成就 文章分析了开发区招商引资营销的特点及意义 总结出中 国加入WTO给以苏州工业园区为代表的开发区的建设及招商引资所 带来的诸多机遇与挑战 进而阐述营销学的有关知识和应用不仅仅是 新形势下对开发区的客观要求 而且也是苏州工业园区招商引资实现 持续发展 在竞争激烈的招商引资市场中保持优势的关键所在,文章 最后对苏州工业园区招商引资的营销策略(市场策略 产品策略 价 格策略 促销策略 渠道策略以及服务营销 危机营销策略)进行总 结和分析,并对苏州工业园区招商引资营销策略提出一些建议 关键词 苏州工业园区 招商引资 营销策略 MARKETING STRATEGY OF SUZHOU INDUSTRIAL PARK TO ATTRACT INVESTMENTS ABSTRACT As an effective carrier to attract investments and fetch in highnew technology, development zones have developed rapidly in the 21st century in China. Now, to most of the development zones in China, the policy advantage has gradually weakened since most of the favourable policies which development zones shared at the beginning have been expired, adjusted or cancelled. the emphases of main development zones in China have been put into connotative improvement instead of conformational expansion. China’s entry into WTO and the coming knowledge economy have brought not only great opportunities for development zones to obtain further development, but also great challenges as well. Attracting investments from outside will not depend on favourable policies any more, but technologic al improvement, modern management and creative marketing mode instead. Suzhou Ind