创业公司如何应对巨头(一)——活用柔道战略.pdfVIP

创业公司如何应对巨头（一）——活用 柔道战略 [核心提示] UC 优视创始人和产品总裁何小鹏先生为极客公园撰写了一系 列专栏文章，与大家分享创业公司应对行业巨头的策略与方法。本文是这一系 列文章中的第一篇。 编辑注记： 不久前，极客公园举办了“走进 UC”线下活动，把 UC 这个上千员工，数 亿用户的公司还原到最真实的状态，详尽展示了其产品设计理念、运营方法和 公司前进道路。 现在 UC 优视创始人和产品总裁何小鹏先生又为极客公园撰写了一系列专 栏文章，与大家分享创业公司应对行业巨头的策略与方法。本文是这一系列文 章中的第一篇。 中国互联网公司都听说过这样一句话——生、死、腾讯。因为这是每一个 互联网创业公司都要面对的问题。在UC 刚刚成立的时候，在IDG，我们也第一 次被问到了这个经典问题。当然我不认为这个问题有标准答案，但是随着UC 的 成长，随着我们在这几年间日渐成为腾讯的“三个主要竞争”之一，我们积累 了一些应对巨头竞争的经验和思考，可以与大家分享。 彼得·德鲁克的柔道战略，是以柔道为例，讲述商业竞争中如何以柔克 刚，以小博大的理论。精髓有三个方面：移动、平衡、杠杆借力。理论虽然是 死的，而企业是活的，活用柔道战略，是创业公司如何应对巨头，进行博弈的 重要参考。 快速移动——让自己处于最佳位置 柔道战略有一个前提，就是当太小对上太大的时候，战略无效，就算小的 一方移动再快，平衡再好，或者可以借力打力，对方也会击败你。 快速移动第一步：避开巨头视线 因此快速移动的第一步，就是在最开始公司还很小的时候，要避开巨头的 视线。腾讯这样体量的公司，能够让他们的核心运营团队、管理层、投资机构 真正重视到的细分领域，实际上很难。在这个时机，你可以避开他们的视线， 进行自己的快速发展，然而这个时间窗口到底有多长，取决于公司的成长速度 有多快，包括创业产品方向的选择，产品的快速迭代和数据表现，以及对外营 销和宣传等对外表现的力度等。 首先，如何选择产品方向。 当然，任何一个创业的团队，首先应该考虑自己要做什么，然后再考虑怎 么应对竞争，这是个主次问题。我们的董事雷军在最近的一次分享里讲到创业 公司考虑产品方向，应该“Go big market”，并掌握好的时机(也就是站在风 口，猪也能飞起来的理论)，但是我个人认为，这是一个看起来很好，但实际上 很难做到的事。只有很少数非常成熟和有经验的明星创业者，才有可能一开始 就选择一个“大市场”，并保持在飓风中的平衡。实际上大部分的创业公司应 该选择一个自己有兴趣的，或者一定程度上擅长的，或者偏早期、偏垂直的领 域创业，在这个领域做好以后，再逐渐发展壮大。 然后，如何评估未来可能的竞争。 创业者可以将腾讯的产品画在一张白纸上，以腾讯的两横两纵为中心，在 相应的位置标识腾讯的各个产品线，然后将自己要做的东西也放到这张图的相 应坐标上，并且思考如果你的目标产品做成了第一步，你向四周扩展的空间会 碰到什么新的竞争或需解决的问题。很明显，你的产品越靠近这张图的中心， 你所处的行业或产品发展趋势越明朗，你的核心团队越强大，你的用户量或者 收入越大，你的企业或产品的声音越响亮，你就会迎来越来越激烈的竞争。创 业前期应该避开在腾讯产品网格的中心开始正面竞争，建议选择在腾讯核心业 务的周边，或者选择能够破坏对方商业模式的产品。具有破坏性的产品即使被 巨头关注，也很难被模仿或者打压，因为这种模仿将对巨头已经形成的商业模 式造成破坏。就像360 做杀毒软件，采取了免费的模式，即使其他当时规模大 得多的杀毒厂商看到也无法跟进，因为这将破坏自己的商业模式。 快速移动第二步：船小好调头。 创业公司的方向、团队、产品都需要快速变化。 首先，从我的经验来看，所有的创业成功者，最终成功的故事和刚开始想 的故事都是有很大差异的。 其次，产品要快，不是速度快，而是迭代快。为了追求快速迭代而快速迭 代并没有价值，要明白快速迭代的目标，快速迭代会导致的价值以及团队如何 做到真正有价值的快速迭代。不是所有人都能以两周、一个月为周期去持续发 布和迭代一个产品，产品迭代如何保持持续性，产品如何能够在不断迭代过程 中成长，是一个非常困难的事情。 再次，当企业快速成长，团队也会快速增长，从一个人到十个人，到二 十、五十个人，需要快速调整团队的人员配置。 最后，公司发